Analyst Report

Dresner Advisory - セールス・プランニング(Sales Planning)市場調査2019

Dresner Advisory Sales Planning Market Study(営業計画ツール市場調査)は、営業計画またはより広範なビジネスインテリジェンス技術とサービスの利用者に豊富な情報と分析を提供します。Dresner Advisory 2019 Wisdom of Crowds® Sales Planning Market Studyを業界調査の客観的な情報源として活用いただき、同業他社がSales Planningと関連テクノロジのさまざまな側面の重要性をどのように評価、活用、投資しているのかの把握にお役立てください。

本Sales Planning Survey第2版では、Dresner Advisory CommunityがSales Planningの使用、採用、予算、および全体的な成功を評価し、組織の規模、地理、およびその他の属性によってこれらの側面を分析しています。本年度の回答者コミュニティでは、次の4つの主要分野の重要性を評価しています。

  • 機能:予測、顧客セグメンテーション、テリトリー、営業ノルマといった機能
  • 統合:一般的な生産性向上のツールや基幹システムまたは業績管理(EPM/CPM)といった重要な社内システムとの連携
  • 技術:ダッシュボード、ワークフローや、ビッグデータ、クラウド、可視化といった戦略的テクノロジ
  • 評価比較:組織の関係者によるSales Planningの評価

資料をご覧いただき、Boardの意思決定プラットフォームが同市場においてリーダーと位置付けられている理由をご確認ください。