Vertrieb

Verkaufen Sie intelligenter mit effizienter Vertriebsanalyse

Managen Sie erfolgreich Ihren Vertriebszyklus, monitoren Sie die Vertriebs-Performance und steuern Sie Ihr Vertriebsteam

Gewinnen Sie einen besseren Einblick in die wichtigsten Werttreiber, die dem Vertriebsprozess zugrunde liegen. Sammeln Sie wichtige Informationen über das Kaufverhalten der Kunden und verstehen Sie umfassend die Entwicklung von Vertriebschancen, indem Sie die Business-Intelligence-, Predictive-Analytics- und CRM-Integrationsfunktionen von Board nutzen.

Führen Sie eine detaillierte Kundensegmentierung durch

Gewinnen Sie umfassende Erkenntnisse über die Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden, um genaue Verhaltensprofile zu erstellen

  • Kategorisieren Sie Ihre Kunden auf einfache Art und Weise

    Definieren Sie Ihre Kundenbasis in Bezug auf Bedürfnisse, Präferenzen, wichtige Kauffaktoren, Geschäftsattribute (d. h. Industriesektor, Größe und Land) und kommerzielle Leistungsindikatoren (d. h. Volumenwachstum, Cross-Selling-Ergebnisse und Steigerung der Bruttomarge).

  • Lassen Sie sich von der algorithmischen Segmentierung helfen

    Führen Sie eine Kundensegmentierung durch, indem Sie den nativen K-Means-Clustering-Algorithmus von Board auf Ihren Datensatz anwenden und lassen Sie die Anzahl und die "Ähnlichkeitskriterien" der Gruppen entsprechend Ihren Anforderungen festlegen.

  • Erkennen Sie Vertriebsdetails

    Gewinnen Sie Geschäftserkenntnisse aus Data-Mining-Aktivitäten und nutzen Sie diese zur Erkennung von Absatzmustern innerhalb von Kundensegmenten.

Gewinnen Sie vorausschauende Einblicke mit Predictive Sales Analytics

Nutzen Sie die Vorteile von Predictive Sales Analytics in einer Umgebung des maschinellen Lernens, und erkennen Sie, wo Umsatzwachstum leichter zu erreichen ist, um die Anstrengungen des Vertriebs entsprechend zu konzentrieren

  • Verbessern Sie Ihre Forecasting-Fähigkeiten

    Nutzen Sie die Analyselösung von Board zur automatischen Erstellung von Forecasts für Umsatzvolumen, Einnahmen und jede Art von geschäftlichen Hauptwerttreibern und nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von Predictive Analytics in einer Umgebung des maschinellen Lernens.

  • Machen Sie das Beste aus menschlicher und maschineller Betrachtung

    Verfolgen Sie die Historie von Forecastings mit vergleichbaren Datensätzen
    (z. B. Verkaufsvolumen des ersten Quartals, Jahresumsatz, wöchentlicher Auftragseingang), vergleichen Sie das Ergebnis der Predictive-Analytics-Lösung von Board mit dem Ergebnis der menschlichen Beurteilung in Bezug auf die Forecast-Genauigkeit und legen Sie für jeden Datensatz einen maschinellen oder menschlichen Ansatz fest.

  • Integrieren Sie Ihre Analysefähigkeiten

    Nutzen Sie Ihre internen Analysen (d. h. proprietäre Algorithmen, die in R und Python erstellt wurden) und genießen Sie die Vorteile der Integration in die Board-Plattform.

Erhöhen Sie die Konvertierungsrate vom Lead zum Deal

Profitieren Sie von einer Pipeline-Analyse- und Inspektionslösung, um festzustellen, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit richten müssen

  • Schaffen Sie durchgehende Transparenz für die Vertriebs-Pipeline

    Erkennen Sie leicht, wo sich Ihre qualifizierten Leads im Beschaffungsprozess befinden und quantifizieren Sie die Vertriebschancen in verschiedenen Phasen.

  • Monitoren Sie mühelos Ihre KPIs

    Berechnen Sie eine Reihe von KPIs in Bezug auf Vertriebschancen, wie z. B. Konvertierungsraten, Abschlusswahrscheinlichkeiten und Zeit zum Abschluss basierend auf historischen Daten.

  • Fokussieren Sie Ihre Vertriebsaktivitäten

    Setzen Sie Prioritäten für Vertriebschancen anhand der Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses, des erwarteten Abschlussdatums, der Größe und der Rentabilität und treiben Sie die Bemühungen der Vertriebsmitarbeiter in Richtung vielversprechenderer Opportunities voran.

  • Verbessern Sie die Vertriebsplanung

    Unterstützen Sie den Vertriebsplanungsprozess und insbesondere die Quoten- und Gebietsplanungsaktivität mit Pipeline-Informationen zur Umwandlung von Opportunities in Umsatz, aufgeteilt nach relevanten Faktoren wie Markt, geographisches Gebiet, Gebiet und Vertriebsmitarbeiter.

Monitoren Sie ganz einfach Ihre Vertriebskennzahlen

Nutzen Sie die besten Vertriebsanalyselösungen und Analysefunktionalitäten von Board, um Geschäftserkenntnisse aus Ihrem kommerziellen Datensatz zu gewinnen

  • Entdecken Sie Muster im Kaufverhalten der Kunden

    Finden Sie relevante Verkaufsmuster in Ihren historischen Geschäftsinformationen, indem Sie eine Reihe von Indikatoren aus der Plattform nutzen, die sich auf das Kaufverhalten der Kunden beziehen, z. B. Entstehungszeitpunkt, Häufigkeit, Aktualität, Liquidität und Ruhephasen.

  • Führen Sie schnell detaillierte Analysen durch

    Nutzen Sie die Vorteile verschiedener mathematischer und statistischer Funktionen, wie z. B. Min/Max/Mittelwert/gewichteter Durchschnitt oder anspruchsvollere lineare Regression, mehrfache lineare Regression, Holt-Winters und anderer proprietärer Algorithmen.

  • Verfolgen Sie die Entwicklung der wichtigsten Werttreiber

    Bauen Sie wichtige Werttreiber und Vertriebskennzahlen auf, um die Effizienz Ihrer geschäftlichen Bemühungen zu messen. Verfolgen Sie deren Entwicklung, indem Sie alle notwendigen Anpassungen zur Neutralisierung der Verzerrung von M&A-Transaktionen, der Eröffnung und Schließung neuer Standorte, der Akquisition neuer Kunden und der Neuverteilung des Kundenportfolios unter den Vertriebsmitarbeitern analytisch nachvollziehen.

Erfolgsgeschichte: MITSUBISHI ELECTRIC

Durchgängige Vertriebsanalyse, Reporting und Steuerung

Mit Board hat Mitsubishi Electric einen Echtzeit-Zugriff auf akkurate Daten erreicht, die automatisch aus verschiedenen Quellen konsolidiert werden. Dadurch konnte die Vertriebs- und Auftragsanalyse von einem 10-Stunden-Prozess auf nur zwei Sekunden reduziert werden.

Erfahren Sie mehr über die Fähigkeiten des Sales Performance Management von Board

Vertriebsplanung

Verbessern Sie die Prozesse zur Vertriebsbudgetierung, Quoten- und Gebietsplanung und zum Vertriebs-Forecast

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Vertriebsanalyse

Verbessern Sie die Möglichkeiten der Vertriebsanalyse und gewinnen Sie wertvolle Geschäftserkenntnisse aus den Daten

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Incentive- und Vergütungs-Management

Automatisieren Sie den Prozess für Planung, Analyse sowie das Management von Incentives und Vergütungen für den Vertrieb

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