ISG S&OP Series | Episode 2 – Demand Planning: Vom Forecast zur Vorausschau

→ Episode 3 ansehen: Supply Planning: Kontinuität zur Realität machen

Demand Planning scheitert nicht daran, dass Teams nicht prognostizieren können.
Es scheitert daran, dass Signale zu spät eintreffen, um Entscheidungen noch zu beeinflussen.

Sie können in bessere Modelle, mehr historische Daten und strengere Prozesse investieren. Doch wenn sich die Nachfrage mitten im Zyklus verändert und entscheidende Signale außerhalb des Plans liegen, wird Forecasting zum Rückspiegel statt zum Steuerungsinstrument.

Wenn Ihnen eines der folgenden Szenarien bekannt vorkommt, planen Sie vermutlich ohne echte Vorausschau:

1. Forecasts wirken „präzise“, verfehlen jedoch Wendepunkte
2. Teams diskutieren Zahlen, statt auf Veränderungen zu reagieren
3. Promotionen, Produkteinführungen und Marktveränderungen werden in jedem Zyklus als Ausnahmen behandelt.
4. Der Konsensprozess kostet Zeit, schafft jedoch keine Klarheit.
5. Supply und Finance verlieren an Vertrauen, weil sich die Nachfrage zu spät verändert.

Mehr historische Daten und mehr Modelle lösen dieses Problem nicht. Signalbasierte Vorausschau schon.

Was Sie erfahren werden:

• Warum Forecast-Genauigkeit allein in volatilen Märkten nicht ausreicht
• Wie interne und externe Signale das Timing und die Sicherheit von Entscheidungen verbessern
• Wie führende Teams Demand-Insights mit Supply- und Finanzentscheidungen verknüpfen

Mit:

Robert Kugel, ISG (Executive Director):
der aufzeigt, warum sich Demand Planning über reine Forecast-Genauigkeit hinaus weiterentwickeln muss, um mit der Volatilität Schritt zu halten.

Matt Hopkins, Board (Global Supply Chain & Retail Marketing Director):
der erläutert, erläutert, wie führende Teams Signale und funktionsübergreifende Abstimmung nutzen, um vom Forecast zur Vorausschau zu gelangen.

Nächste Episode:

Episode 3: Supply Planning: Kontinuität zur Realität machen

Oder entdecken Sie die gesamte Serie:

Episode 1: Der fehlende Orchestrator
Episode 4: Supply-Chain-Technologie – Komplexität vs. Entscheidungssicherheit
Episode 5: Integrated Business Planning und KI: Der Multipliaktor für Entscheidungssicherheit