Serie ISG S&OP | Episodio 2 – Demand Planning: dal forecast alla previsione

→ Guarda l’episodio 3: Supply Planning: trasformare la continuità in realtà operativa.

La pianificazione della domanda non fallisce perché i team non sanno fare previsioni.
Fallisce perché i segnali arrivano troppo tardi per influenzare le decisioni.

Puoi migliorare i modelli, ampliare lo storico e rafforzare i processi. Tuttavia, se la domanda varia durante il ciclo e i segnali critici non vengono integrati nel piano, il forecasting finisce per guardare al passato invece di guidare le decisioni.

Se una di queste dinamiche ti è familiare, è probabile che la tua pianificazione manchi di reale capacità predittiva:

1. I forecast risultano accurati, ma non intercettano i cambiamenti decisivi
2. Si passa più tempo a discutere i dati che ad agire sui segnali di cambiamento
3. Promozioni, nuovi lanci e variazioni di mercato sono trattati come eccezioni in ogni ciclo di pianificazione
4. Il processo di consensus rallenta il ciclo decisionale senza migliorare la chiarezza
5. Se la domanda cambia all’ultimo, la fiducia di Supply e Finance vacilla

Il problema non si risolve con più dati storici o modelli più sofisticati, ma con una capacità predittiva realmente guidata dai segnali

Cosa scoprirai:

• Perché l’accuratezza previsionale, da sola, non basta in contesti di mercato volatili
• Come i segnali interni ed esterni rafforzano il timing decisionale e la fiducia nel piano
• Come i team più ainnovativi integrano gli insight di demand nelle decisioni di supply e finance.

Relatori:

Robert Kugel, ISG (Executive Director):
Mostra perché, in contesti sempre più volatili, il demand planning non può più limitarsi alla sola forecast accuracy.

Matt Hopkins, Global Supply Chain & Retail Marketing Director, Board:
spiega come i team più avanzati utilizzano i segnali provenienti dal business e l’allineamento tra le diverse funzioni aziendali per passare dalla semplice previsione della domanda a una capacità di anticipare gli scenari futuri.

Il prossimo episodio:

Episodio 3: Supply Planning: trasformare la continuità in realtà operativa

O scopri la serie:

Episodio 1: The Missing Orchestrator
Episodio 4: Supply Chain Technology, Complexity vs Confidence
Episodio 5: Integrated Business Planning and AI, The Confidence Multiplier