Serie ISG S&OP | Episodio 2 – Demand Planning: dal forecast alla previsione

→ Guarda l’episodio 3: Supply Planning: trasformare la continuità in realtà operativa.

Il demand planning non fallisce per mancanza di competenze previsionali,.
Fallisce perché le informazioni rilevanti arrivano quando le decisioni sono già state prese.

Puoi migliorare i modelli, ampliare lo storico e rafforzare i processi. Tuttavia, se la domanda varia durante il ciclo e i segnali critici non vengono integrati nel piano, il forecasting finisce per guardare al passato invece di guidare le decisioni.

Se una di queste dinamiche ti è familiare, è probabile che la tua pianificazione manchi di reale capacità predittiva:

1. I forecast risultano accurati, ma non intercettano i cambiamenti decisivi
2. Si passa più tempo a discutere i dati che ad agire sui segnali di cambiamento
3. Promozioni, nuovi lanci e variazioni di mercato sono trattati come eccezioni in ogni ciclo di pianificazione
4. Il processo di consensus rallenta il ciclo decisionale senza migliorare la chiarezza
5. Se la domanda cambia all’ultimo, la fiducia di Supply e Finance vacilla

Il problema non si risolve con più dati storici o modelli più sofisticati, ma con una capacità predittiva realmente guidata dai segnali

Cosa scoprirai:

• Perché l’accuratezza previsionale, da sola, non basta in contesti di mercato volatili
• Come i segnali interni ed esterni rafforzano il timing decisionale e la fiducia nel piano
• Come i team più ainnovativi integrano gli insight di demand nelle decisioni di supply e finance.

Relatori:

Robert Kugel, ISG (Executive Director):
Mostra perché, in contesti sempre più volatili, il demand planning non può più limitarsi alla sola forecast accuracy.

Matt Hopkins, Board (Global Supply Chain & Retail Marketing Director):
Illustra come le organizzazioni più avanzate combinano segnali e allineamento cross-funzionale per evolvere dal forecast alla foresight.

Il prossimo episodio:

Episodio 3: Supply Planning: trasformare la continuità in realtà operativa

O scopri la serie:

Episodio 1: La regia mancante
Episodio 4: La tecnologia nella Supply Chain: quando la complessità mina la fiducia
Episodio 5: Integrated Business Planning e IA: il moltiplicatore di fiducia