Vendite

Incrementa il fatturato con una migliore pianificazione delle vendite

Promuovi le vendite e migliora il monitoraggio e il controllo con il software di pianificazione delle vendite che ti fornisce visibilità end-to-end sui processi, dalla segmentazione della clientela, alla firma dell’ordine

Monitora e controlla le performance di vendita, indirizza gli sforzi commerciali sugli obiettivi strategici, pianifica i driver che creano valore commerciale e riorienta i piani d’azione commerciali in base a insight approfonditi sulle vendite: tutto questo con Board, un'unica piattaforma per il decision-making

Esegui una segmentazione dettagliata dell'insieme dei clienti

Inizia il tuo percorso di pianificazione delle vendite ricavando le informazioni più significative, come le esigenze dei clienti, le loro preferenze, i comportamenti di acquisto, così da guidare al meglio i processi di sales budgeting e di quota & territory planning

  • Suddividi in segmenti il tuo parco clienti con facilità

    Definisci e analizza in modo semplice la tua base di clienti in termini di esigenze, preferenze, fattori chiave di acquisto, caratteristiche dell'azienda (ad esempio settore industriale, dimensioni dell'organizzazione e collocazione geografica), considerando nel contempo KPI commerciali (ad esempio crescita dei volumi di vendita, risultati di cross selling e aumento del margine lordo)

  • Rendi più precisa la tua segmentazione grazie alle funzionalità di analytics

    Esegui la segmentazione dei clienti applicando al tuo set di dati l'algoritmo di clustering K-means, nativo nella piattaforma Board, così da creare segmenti più utili al raggiungimento degli obbiettivi desiderati.

  • Ottieni in modo agevole informazioni aziendali

    Esplora i dati dei tuoi clienti e ottieni le informazioni aziendali di cui hai bisogno per individuare il potenziale di vendita dei clienti, supportando la tua strategia di ottimizzazione del valore del cliente

  • Gestisci in modo efficace il portafoglio clienti

    Supporta la creazione del portafoglio clienti all'interno dei processi di sales budgeting e di quota & territory planning, fornendo tutte le informazioni necessarie per generare gli abbinamenti più adeguati tra cliente e Sales Rep.

Migliora le attività di budgeting delle vendite

Guida il processo di sales budgeting in un ambiente gestito tramite workflow, sfruttando al contempo le funzionalità native della piattaforma dedicate alla simulazione e al business modeling

  • Pianifica attraverso qualsiasi orizzonte temporale

    Ottieni benefici dalle funzionalità di crezione e gestione di calendari completamente personalizzabili, che consentono di impostare il budgeting delle vendite su base annuale, mensile, settimanale o giornaliera o, in alternativa, ti permettono di generare rolling forecast per consentire la rivisitazione e l’aggiornamento delle ipotesi di budget durante il corso dell’anno

  • Supporta in modo agevole diversi approcci di budgeting

    Trai vantaggio dalla flessibilità di Board, scegliendo un approccio tradizionale di budgeting che utilizza i dati del periodo precedente come base per il periodo successivo, o metodi più sofisticati come il driver-based budgeting e lo zero-based budgeting

  • Personalizza il budgeting in base al tuo business model

    Sfrutta le funzionalità di modellazione integrate, che ti consentono di adattare la struttura di budgeting delle vendite al layout del modello aziendale, a prescindere dal fatto che sia guidato dagli ordini cliente o dalle quantità di magazzino, oppure che si tratti di un B2B o di un B2C, o ancora, che sia basato su servizi oppure su prodotti.

  • Guida il processo utilizzando key driver aziendali

    Usa i corretti key driver che creano valore, adottando un approccio top-down o bottom-up, con la possibilità di propagare le modifiche attraverso molteplici dimensioni e lungo differenti gerarchie, e capacità di drill-down fino al livello di dettaglio più specifico.

  • Esegui simulazioni efficaci

    Utilizza analisi what-if e what-for, la modellazione di scenari di business e la sensitivity analysis per comprendere meglio l’implatto delle modifiche dei key driver sull'evoluzione dei risultati commerciali

  • Controlla in modo facile le performance

    Esegui analisi di gap tra i dati attuali e i dati storici o tra i dati effettivi e i dati degli obbiettivi contenuti nel budget di vendita, rappresentando le performance in un ambiente multidimensionale, esaminando al contempo i risultati in termini di impatto sui volumi di vendita, sui prezzi e sul mix di prodotti.

  • Promuovi la collaborazione

    Sfrutta le funzionalità native di creazione e gestione di workflow, lavora su un report condiviso mentre interagisci in tempo reale tramite una chat incorporata, crea e condividi le tue analisi al volo, agevolando la collaborazione tra tutte le persone coinvolte nel processo di sales budgeting

Incrementa la precisione nel processo di quota & territory planning

Sviluppa il sales budgeting utilizzando una metodologia di quota & territory planning che coniughi clienti, Sales Rep e aree geografiche.

  • Supporta la metodologia propria della tua azienda

    Crea la tua "ricetta" per il budgeting delle vendite utilizzando come "ingredienti" i clienti, i Sales Rep, le quote di vendita e le aree geografiche.

  • Ottimizza la pianificazione delle quote di vendita

    Pianifica una quota di vendita per ogni Sales Rep., assegnando un portafoglio clienti specifico, definendo l’obiettivo di vendita su ogni cliente esistente e stimando l’impatto economico-finanziario dell’acquisizione di nuovi clienti

  • Crea un territory planning che sia redditizio

    Pianifica gli obiettivi di vendita per ogni area geografica, aggregando gli obiettivi di vendita sui clienti nuovi con quelli relativi ai clienti esistenti. Identifica e risolvi i problemi in termini di copertura del territorio da parte della forza vendita e di eventuali sovrapposizioni di competenze tra diversi Sales Rep.

  • Gestisci agevolmente il consolidamento degli obiettivi

    Consolida l’obiettivo di quota o di area geografica di ogni Sales Rep per verificare se gli obiettivi di vendita aziendali siano perseguiti in modo adeguato e risolvere di conseguenza i disallineamenti

  • Favorisci l’ottimizzazione delle aree geografiche di vendita e del corrispettivo portafoglio clienti

    Migliora l'assegnazione dei portafogli clienti ai Sales Rep e l'allocazione delle aree geografiche alla forza vendita, prendendo in considerazione molteplici criteri, come il potenziale e le dimensioni dei clienti, l'efficacia di ciascun venditore e lo storico delle sue vendite, nonché i dati sui tempi di viaggio e spostamento

  • Rendi estremamente facile la gestione del cambiamento

    Tieni conto in modo agile delle modifiche nell’assegnazione degli obiettivi di vendita o dei clienti ai Sales Rep, mantenendo l’allineamento con il processo di quota & territory planning

  • Garantisci l’integrazione

    Garantisci l’integrazione e l’allineamento tra il quota & territory planning e la gestione degli incentivi e delle retribuzioni

Migliora la generazione dei tuoi sales forecast

Sviluppa il processo di previsione delle vendite con la possibilità di rivedere i dati relativi al budgeting delle vendite in un’unica piattaforma centralizzata, in grado di integrare i dati provenienti da più fonti, inclusi i sistemi transazionali e legacy.

  • Genera forecast attraverso qualsiasi orizzonte temporale

    Implementa con facilità i processi di rolling forecasting e sfrutta le funzionalità - native della piattaforma - di creazione e gestione di calendari completamente personalizzabili, così da impostare le previsioni di vendita su base annuale, mensile, settimanale o giornaliera

  • Automatizza l’integrazione tra budgeting, forecasting e dati actual

    Prendi in considerazione i dati effettivi rispetto alla percentuale di tempo già trascorso all'interno di un periodo scelto e genera rispettivamente previsioni “year-to-go”, “month-to-go” e “week-to-go”. Elabora proiezioni di sales forecasting basate sull'acquisizione di dati actual, aggiornando e modificando le stime in precedenza generate dal processo di sales budgeting

  • Sfrutta l’integrazione nativa con il CRM

    Alimenta in modo automatico il processo di forecasting attingendo dai dati del CRM e crea la base per la valutazione manageriale e la successiva proiezione delle vendite

  • Garantisci un’integrazione finanziaria completa

    Recupera agevolmente i dati da più fonti, come i sistemi transazionali e legacy, acquisendo i dati effettivi dalle attività contabili e chiudendo le registrazioni/adeguamenti dal processo di contabilità generale

  • Simula con facilità l’impatto delle tue decisioni a livello aziendale

    Sfrutta le funzionalità di simulazione per comprendere meglio l’impatto dei dati effettivi sulla fattibilità dei valori indicati nel budget delle vendite, così da calibrare adeguatamente i valori delle nuove proiezioni

  • Monitora in modo efficace le performance

    Esegui con facilità analisi della varianza, misurando le differenze tra i dati di sales forecast, i dati effettivi di vendita, e i dati contenuti nel budget di vendita, all'interno di un ambiente multidimensionale (che tiene conto di: channel, clienti, goegrafie, linee di business e prodotti) esaminando al contempo i risultati in termini di impatto su volumi di vendita, prezzi e mix di prodotti.

Customer success story: KUKA Roboter GmbH

Integrated Sales & Operations Planning

I team di Sales Management nelle unità di vendita hanno ora la possibilità di supportare i propri collaboratori con processi e strumenti efficaci.

Scopri di più sulle funzionalità di Sales Performance Management di Board

Sales Planning

Migliora i processi di sales budgeting, quota & territory planning e sales forecasting

Tu sei qui

Sales Analytics

Promuovi le funzionalità di analisi delle vendite e ottieni informazioni aziendali approfondite dai dati

Scopri di più

Gestione degli incentivi e delle retribuzioni

Automatizza il processo di pianificazione, analisi e gestione degli incentivi e delle retribuzioni della forza vendita

Scopri di più

Integrazione con il CRM

Sfrutta tutto il valore dei dati contenuti nel CRM aziendale per promuovere una migliore pianificazione e analisi delle vendite

Scopri di più