Incrementa il fatturato con una migliore pianificazione delle vendite

Promuovi le vendite e migliora il monitoraggio e il controllo con il software di pianificazione delle vendite che ti fornisce visibilità end-to-end sui processi, dalla segmentazione della clientela, alla firma dell’ordine

Monitora e controlla le performance delle vendite, concentra gli sforzi commerciali su obiettivi strategici, pianifica i principali driver del valore delle vendite e riorienta i piani d’azione commerciali in base a approfonditi insight sulle vendite con la Piattaforma di Enterprise Planning di Board.

Esegui una segmentazione dettagliata dell’insieme dei clienti

Inizia il tuo percorso di pianificazione delle vendite ricavando le informazioni più significative, come le esigenze dei clienti, le loro preferenze, i comportamenti di acquisto, così da guidare al meglio i processi di sales budgeting e di quota & territory planning

Easily define and analyze your customer base in terms of needs, preferences, key buying factors, business attributes (i.e. industrial sector, size, and country), and key commercial performance indicators (i.e. volume growth, cross selling results, and gross margin increase)

Perform customer segmentation by applying Board’s native K-means clustering algorithm to your data set to create more effective and significant segments

Esplora i dati dei tuoi clienti e ottieni le informazioni aziendali di cui hai bisogno per individuare il potenziale di vendita dei clienti, supportando la tua strategia di ottimizzazione del valore del cliente

Support customer portfolio construction within sales budgeting and quota & territory planning processes, providing all necessary information to match each customer with the right rep

Migliora le attività di budgeting delle vendite

Guida il processo di sales budgeting in un ambiente gestito tramite workflow, sfruttando al contempo le funzionalità native della piattaforma dedicate alla simulazione e al business modeling

Ottieni benefici dalle funzionalità di crezione e gestione di calendari completamente personalizzabili, che consentono di impostare il budgeting delle vendite su base annuale, mensile, settimanale o giornaliera o, in alternativa, ti permettono di generare rolling forecast per consentire la rivisitazione e l’aggiornamento delle ipotesi di budget durante il corso dell’anno

Trai vantaggio dalla flessibilità di Board, scegliendo un approccio tradizionale di budgeting che utilizza i dati del periodo precedente come base per il periodo successivo, o metodi più sofisticati come il driver-based budgeting e lo zero-based budgeting

Sfrutta le funzionalità di modellazione integrate, che ti consentono di adattare la struttura di budgeting delle vendite al layout del modello aziendale, a prescindere dal fatto che sia guidato dagli ordini cliente o dalle quantità di magazzino, oppure che si tratti di un B2B o di un B2C, o ancora, che sia basato su servizi oppure su prodotti.

Usa i corretti key driver che creano valore, adottando un approccio top-down o bottom-up, con la possibilità di propagare le modifiche attraverso molteplici dimensioni e lungo differenti gerarchie, e capacità di drill-down fino al livello di dettaglio più specifico.

Use what-if and what-for analysis, scenario modeling, and sensitivity analysis to better understand the effect of key value driver changes on your commercial results

Esegui analisi di gap tra i dati attuali e i dati storici o tra i dati effettivi e i dati degli obbiettivi contenuti nel budget di vendita, rappresentando le performance in un ambiente multidimensionale, esaminando al contempo i risultati in termini di impatto sui volumi di vendita, sui prezzi e sul mix di prodotti.

Sfrutta le funzionalità native di creazione e gestione di workflow, lavora su un report condiviso mentre interagisci in tempo reale tramite una chat incorporata, crea e condividi le tue analisi al volo, agevolando la collaborazione tra tutte le persone coinvolte nel processo di sales budgeting

Incrementa la precisione nel processo di quota & territory planning

Sviluppa il sales budgeting utilizzando una metodologia di quota & territory planning che coniughi clienti, Sales Rep e aree geografiche.

Crea la tua “ricetta” per il budgeting delle vendite utilizzando come “ingredienti” i clienti, i Sales Rep, le quote di vendita e le aree geografiche.

Pianifica una quota di vendita per ogni Sales Rep., assegnando un portafoglio clienti specifico, definendo l’obiettivo di vendita su ogni cliente esistente e stimando l’impatto economico-finanziario dell’acquisizione di nuovi clienti

Pianifica gli obiettivi di vendita per ogni area geografica, aggregando gli obiettivi di vendita sui clienti nuovi con quelli relativi ai clienti esistenti. Identifica e risolvi i problemi in termini di copertura del territorio da parte della forza vendita e di eventuali sovrapposizioni di competenze tra diversi Sales Rep.

Consolida l’obiettivo di quota o di area geografica di ogni Sales Rep per verificare se gli obiettivi di vendita aziendali siano perseguiti in modo adeguato e risolvere di conseguenza i disallineamenti

Optimize customer portfolios and sales force territory allocation, taking multiple criteria into consideration such as customers’ potential and size, reps’ capabilities and sales history, and travel time

Tieni conto in modo agile delle modifiche nell’assegnazione degli obiettivi di vendita o dei clienti ai Sales Rep, mantenendo l’allineamento con il processo di quota & territory planning

Garantisci l’integrazione e l’allineamento tra il quota & territory planning e la gestione degli incentivi e delle retribuzioni

Migliora la generazione dei tuoi sales forecast

Sviluppa il processo di previsione delle vendite con la possibilità di rivedere i dati relativi al budgeting delle vendite in un’unica piattaforma centralizzata, in grado di integrare i dati provenienti da più fonti, inclusi i sistemi transazionali e legacy.

Implementa con facilità i processi di rolling forecasting e sfrutta le funzionalità – native della piattaforma – di creazione e gestione di calendari completamente personalizzabili, così da impostare le previsioni di vendita su base annuale, mensile, settimanale o giornaliera

Acknowledge actual figures relative to the proportion of your chosen time horizon which has already elapsed, and respectively generate year-to-go, month-to-go, and week-to-go predictions. Accomplish sales forecasting projections based on actual acquisition figures, updating and amending estimates previously generated by the sales budgeting process

Alimenta in modo automatico il processo di forecasting attingendo dai dati del CRM e crea la base per la valutazione manageriale e la successiva proiezione delle vendite

Recupera agevolmente i dati da più fonti, come i sistemi transazionali e legacy, acquisendo i dati effettivi dalle attività contabili e chiudendo le registrazioni/adeguamenti dal processo di contabilità generale

Sfrutta le funzionalità di simulazione per comprendere meglio l’impatto dei dati effettivi sulla fattibilità dei valori indicati nel budget delle vendite, così da calibrare adeguatamente i valori delle nuove proiezioni

Easily conduct variance analyses, measuring the difference between sales forecasting data, actual sales data, and sales budgeting data within a multi-dimensional environment (i.e. channels, customers, geos, business lines, and products) and dissect your results in terms of volume, price, and mix effects

Board integra la pianificazione della domanda con la supply chain e il S&OP in un unico modello unificato, consentendo una valutazione più rapida degli scenari, un allineamento più efficace e decisioni guidate da considerazioni finanziarie.

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