Ventas

Mejore sus ingresos mejorando la planificación de ventas

Impulse las ventas y mejore los procesos de supervisión y control con un software de planificación que proporciona visibilidad global desde la segmentación de la base de clientes hasta la firma del pedido

Supervise y controle el rendimiento de las ventas, centre los esfuerzos comerciales en objetivos estratégicos, planifique los factores de creación de valor claves y reoriente los planes de acción comercial de acuerdo con las conclusiones extraídas mediante la plataforma de toma de decisiones Board.

Realice una segmentación detallada de los clientes

Inicie su proceso de planificación de ventas extrayendo información relevante sobre las necesidades, preferencias y comportamientos de compra de los clientes a fin de facilitar la asignación de presupuestos de ventas y el establecimiento de cuotas y territorios.

  • Fácil segmentación de la base de clientes

    Easily define and analyze your customer base in terms of needs, preferences, key buying factors, business attributes (i.e. industrial sector, size, and country), and key commercial performance indicators (i.e. volume growth, cross selling results, and gross margin increase)

  • Más fiabilidad de la segmentación mediante el análisis

    Lleve a cabo la segmentación de clientes aplicando a los datos el algoritmo de agrupación de categorías (clustering) K-means nativo de Board para crear categorías más efectivas y relevantes

  • Una visión más profunda del negocio

    Explore los datos sobre los clientes y extraiga las conclusiones que necesita para detectar su potencial de compra y apoyar su estrategia de optimización del valor del cliente

  • Gestión efectiva de las carteras de clientes

    Facilite la creación de carteras de clientes dentro de los procesos de planificación de presupuestos, cuotas y territorios de ventas a fin de obtener toda la información necesaria para asignar cada cliente al comercial adecuado

Mejore su proceso de presupuestación de ventas

Facilite el proceso de asignación de presupuestos de ventas en un entorno de trabajo colaborativo y aproveche las ventajas de las funciones de simulación y modelado del negocio nativas de la plataforma.

  • Planificación con cualquier horizonte temporal

    Aproveche las funciones de calendario personalizables, que permiten definir los presupuestos de ventas con carácter anual, mensual, semanal o diario, o, como alternativa, realizar el rolling forecast que permita revisar y actualizar a lo largo del año las decisiones tomadas sobre los presupuestos

  • Distintos enfoques de presupuestación

    Aproveche la flexibilidad de Board para elegir entre un enfoque de presupuestación tradicional, que utiliza las cifras del periodo anterior como base para el siguiente, y métodos más sofisticados, como el basado en indicadores de negocio o el presupuesto de base cero

  • Adaptación de los presupuestos a cada modelo de negocio

    Aproveche las funciones de modelado integradas para adaptar la estructura del presupuesto de ventas al modelo de negocio de la compañía, ya esté basado en los pedidos o el inventario, en servicios B2B/B2C, o en productos

  • Control del proceso con factores de creación de valor claves

    Utilice los factores de creación de valor adecuados con una metodología descendente o ascendente capaz de propagar los cambios por múltiples dimensiones y jerarquías, y desglosar hasta el más mínimo nivel de detalle

  • Simulaciones fiables

    Utilice funciones de análisis what-if y what-for, modelado de escenarios y análisis de sensibilidad para entender mejor el efecto que los cambios de valor de las variables claves tendrá en sus resultados comerciales

  • Control del rendimiento

    Realice análisis de diferencias entre los datos actuales y pasados, o entre los datos actuales y los objetivos fijados en los presupuestos de ventas. Esto le permitirá representar su rendimiento en un entorno mutidimensional y diseccionar sus resultados en términos de volumen, precio y efectos en el mix de negocio

  • Más colaboración

    Aproveche las funciones de flujo de trabajo nativas de la plataforma, colabore en la elaboración de informes compartidos mientras se comunica en tiempo real mediante la aplicación de chat integrada, y cree y comparta sus análisis sobre la marcha para facilitar la colaboración entre todas las personas implicadas en el proceso de elaboración de los presupuestos de ventas

Asigne las cuotas y territorios de ventas con más precisión

Elabore los presupuestos de ventas utilizando un método de planificación de cuotas y territorios que conecte clientes con representantes comerciales y zonas geográficas.

  • Uso de su propia metodología

    Elabore su propia receta de presupuestos utilizando los clientes, representantes comerciales, cuotas y territorios como ingredientes principales

  • Optimización de la planificación de cuotas

    Defina una cuota para cada comercial asignándole una determinada cartera de clientes, definiendo el objetivo de ventas para cada cliente y estimando el efecto de la captación de nuevos clientes

  • Planificación territorial más rentable

    Establezca los objetivos de ventas de cada territorio agregando los objetivos de ventas de clientes nuevos y existentes. Identifique y resuelva problemas desde el punto de vista de la cobertura del territorio por parte de los recursos de ventas y el solapamientos de comerciales en las zonas

  • Fácil consolidación de los objetivos

    Consolide los objetivos de cuota y territorio de cada comercial para comprobar si cumplen los objetivos de ventas a nivel corporativo y resolver discrepancias de forma dinámica

  • Optimización de las carteras y territorios

    Optimice las carteras de clientes y la asignación de territorios de ventas tomando en consideración diferentes criterios, como el potencial y tamaño del cliente, las capacidades e historial de ventas de los comerciales, y el tiempo de desplazamiento

  • Gestión más sencilla del cambio

    Reconozca fácilmente los cambios en el proceso de asignación de objetivos de ventas o clientes a los comerciales para mantener la alineación entre la planificación de cuotas y territorios

  • Total integración

    Asegure la integración y alineación entre la planificación de cuotas y territorios, y la gestión de incentivos y compensaciones

Mejore sus previsiones de ventas

Simplifique el proceso de forecasting de ventas con la posibilidad de revisar las cifras del presupuesto de ventas en una plataforma centralizada que integra datos procedentes de múltiples fuentes, incluidos sistemas transaccionales y otros sistemas ya existentes.

  • Elaboración del forecast con cualquier horizonte temporal

    Implemente el rolling forecast con facilidad y aproveche las funciones de calendario personalizables incluidas en la plataforma, que permiten definir las previsiones de ventas con carácter anual, mensual, semanal o diario

  • Integración automática de la presupuestación, el forecasting y los datos reales

    Importe las cifras reales a la porción ya transcurrida del horizonte temporal seleccionado y genere las predicciones correspondientes para lo que queda de año, mes y semana. Elabore proyecciones de ventas basándose en las cifras de compras reales, y úselas para actualizar y corregir las estimaciones generadas anteriormente por el proceso de presupuestación de ventas

  • Funciones nativas de integración del CRM

    Utilice los datos de CRM como fuente para automatizar el proceso de previsión y establecerlo como base para que los directivos realicen sus valoraciones y para posteriores proyecciones de ventas

  • Integración financiera a nivel global

    Obtenga datos de múltiples fuentes (p. ej. sistemas transaccionales y sistemas de antigua generación) importando datos reales de los libros de contabilidad y los asientos/ajustes de cierre del proceso de contabilidad general

  • Simulación del impacto de las decisiones en el negocio

    Aproveche las funciones de simulación para entender mejor el efecto de los datos reales en la viabilidad de las cifras definidas en los presupuestos de ventas y calibre de forma efectiva el tamaño de las nuevas proyecciones

  • Supervisión efectiva del rendimiento

    Easily conduct variance analyses, measuring the difference between sales forecasting data, actual sales data, and sales budgeting data within a multi-dimensional environment (i.e. channels, customers, geos, business lines, and products) and dissect your results in terms of volume, price, and mix effects

Caso de éxito - KUKA Roboter GmbH

Planificación integrada de las ventas y operaciones

Ahora, los equipos de gestión de las unidades de venta tienen la posibilidad de dirigir a sus profesionales mediante procesos y herramientas efectivos.

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Planificación de Ventas

Mejore los procesos de forecasting de ventas y asignación de presupuestos, cuotas y territorios

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