Ventes

Augmenter votre chiffre d’affaires avec une meilleure planification des ventes

Stimuler les ventes et améliorer la surveillance et le contrôle avec un logiciel de planification des ventes qui vous offre une visibilité de bout en bout de la segmentation de la clientèle à la commande ferme

Surveiller et contrôler les performances de vente, axer les efforts commerciaux sur les cibles stratégiques, planifier les facteurs de création de valeur de vente clés, et réorienter les plans d’action commerciale conformément aux analyses approfondies de vente avec la plate-forme décisionnelle de Board.

Procéder à une segmentation détaillée de la clientèle

Commencez votre parcours de planification des ventes en extrayant des analyses pertinentes sur les besoins des clients, les préférences et le comportement d’achat pour orienter la budgétisation des ventes et la planification des quotas et des territoires.

  • Segmenter facilement vos clients

    Easily define and analyze your customer base in terms of needs, preferences, key buying factors, business attributes (i.e. industrial sector, size, and country), and key commercial performance indicators (i.e. volume growth, cross selling results, and gross margin increase)

  • Accroître la précision de votre segmentation avec des analyses

    Procéder à une segmentation de la clientèle en appliquant l’algorithme natif de classification à K moyennes de Board à votre ensemble de données pour créer des segments plus efficaces et significatifs

  • Obtenir des informations métier sans effort

    Explorer vos données client et obtenir les analyses de marché dont vous avez besoin pour détecter le potentiel de ventes des clients et appuyer votre stratégie d’optimisation de la valeur pour le client

  • Gérer efficacement les portefeuilles de clients

    Appuyer la construction des portefeuilles de clients au sein des processus de budgétisation des ventes et de la planification des quotas et des territoires, en fournissant toutes les informations nécessaires afin d’associer chaque client au représentant adéquat

Optimiser vos activités de budgétisation des ventes

Piloter votre processus de budgétisation des ventes dans un environnement de workflow, en tirant parti des fonctions de modélisation et de simulation financières natives de la plate-forme.

  • Planifier sur n’importe quel horizon temporel

    Exploiter toutes les fonctions de calendrier entièrement personnalisables qui permettent la budgétisation des ventes à mettre en place sur une base annuelle, mensuelle, hebdomadaire ou quotidienne, ou encore comme une prévision ouverte afin de permettre la reprise et la mise à jour des hypothèses de budgétisation tout au long de l’année

  • Appuyer facilement différentes approches de budgétisation

    Tirer parti de la flexibilité de Board, en choisissant entre une approche de budgétisation traditionnelle qui adopte les chiffres de la période comme référence pour la période suivante, ou d’autres méthodes sophistiquées comme la budgétisation basée sur des facteurs et la budgétisation base zéro

  • Adapter la budgétisation à votre modèle d’activité

    Exploiter les fonctions de modélisation intégrées, en vous permettant d’adapter la structure de budgétisation des ventes à la structure du modèle d’activité d’entreprise que votre entreprise soit orientée sur les commandes ou sur les stocks, B2B ou B2C, basée sur les services ou les produits

  • Superviser le processus avec des facteurs clés

    Utiliser les facteurs de création de valeur adéquats dans une approche descendante ou ascendante, avec la possibilité de propager les variations sur plusieurs dimensions et hiérarchies, et effectuer une analyse descendante jusqu’au niveau de détail le plus bas

  • Exécuter des simulations efficaces

    Utiliser des scénarios hypothétiques et d’application, la modélisation de scénarios et l’analyse de sensibilité pour mieux comprendre l’effet des modifications de facteurs de création de valeur clés sur vos résultats commerciaux

  • Contrôler facilement les performances

    Effectuer des analyses d’écart entre les données actuelles et passées, ou entre les données réelles et cibles contenues dans votre budget de vente, en représentant vos performances dans un environnement multidimensionnel et en disséquant vos résultats en termes de volumes, de prix et d’effets mix

  • Favoriser la collaboration

    Tirer parti des fonctions de workflow natives, travailler ensemble sur un rapport commun tout en interagissant en temps réel grâce à une discussion intégrée, et créer et partager vos analyses à la volée, en facilitant la collaboration entre tous les intervenants impliqués dans le processus de budgétisation des ventes

Augmenter la précision de la planification des quotas et des territoires

Renforcer la budgétisation des ventes à l’aide d’une méthodologie des quotas et des territoires qui relie les clients, les représentants et les zones géographiques.

  • Développer votre propre méthodologie

    Créer votre recette de budgétisation de ventes en utilisant les clients, les représentants, les quotas et les territoires comme ingrédients principaux

  • Optimiser la planification des quotas

    Planifier un quota pour chaque représentant en leur affectant un portefeuille de clients spécifique, en définissant l’objectif de vente pour chaque client existant et en estimant l’impact de l’acquisition d’un nouveau client

  • Définir une planification rentable des territoires

    Planifier les objectifs de vente pour chaque territoire, en regroupant les objectifs de vente pour les clients nouveaux et existants. Identifier et résoudre les problèmes en termes de couverture du territoire par la force de vente et de chevauchement entre les représentants

  • Gérer facilement la consolidation des objectifs

    Regrouper l’objectif de quota ou de territoire de chaque représentant afin de vérifier si les objectifs de vente de l’entreprise sont atteints, et résoudre de façon dynamique les déviations

  • Déterminer l’optimisation des territoires et des portefeuilles

    Optimiser les portefeuilles de clients et l’affectation du territoire à la force de vente, en tenant compte de plusieurs critères comme le potentiel et la taille des clients, des capacités des représentants et de l’historique de vente, et du temps de trajet

  • Faire de la gestion des changements un jeu d’enfant

    Reconnaître facilement les changements au sein de l’affectation des objectifs de vente ou des clients aux représentants, en maintenant l’alignement entre la planification des quotas et des territoires

  • Garantir l’intégration

    Garantir l’intégration et l’alignement entre la planification des quotas et des territoires et la gestion des incitations et des rémunérations

Améliorer vos prévisions de vente

Piloter votre processus de prévision des ventes avec la possibilité de réviser les données de budgétisation de ventes dans une plate-forme unique qui intègre les données de plusieurs sources, notamment des systèmes transactionnels et existants.

  • Prévoir sur n’importe quel horizon temporel

    Mettre en œuvre facilement des prévisions et exploiter des fonctions de calendrier entièrement personnalisables, natives au sein de la plate-forme, qui permet la mise en place d’une prévision des ventes sur une base annuelle, mensuelle, hebdomadaire ou quotidienne

  • Automatiser l’intégration entre les données de budgétisation, de prévision et réelles

    Reconnaître les chiffres réels par rapport à la partie de l’horizon temporel que vous avez choisi et qui s’est déjà écoulé, et générer respectivement des prévisions pour l’année, le mois et la semaine en cours. Effectuer des prévisions de vente en fonction des chiffres d’acquisition réels, en mettant à jour et en modifiant les estimations précédemment générées par le processus de budgétisation de ventes

  • Exploiter l’intégration CRM native

    Enrichir automatiquement votre processus de prévision avec les données CRM et établir la base d’une évaluation par la direction et la projection des ventes ultérieures

  • Permettre une intégration financière détaillée

    Extraire facilement les données de plusieurs sources comme les systèmes transactionnels et existants, en acquérant les données réelles à partir des activités comptables et en clôturant les enregistrements/ajustements à partir du processus comptable général

  • Simuler facilement l’impact de vos décisions sur l’entreprise

    Exploiter les fonctions de simulation pour mieux comprendre l’impact des données réelles sur la viabilité des chiffres dans le budget de vente et calibrer efficacement la taille de nouvelles projections

  • Surveiller efficacement les performances

    Easily conduct variance analyses, measuring the difference between sales forecasting data, actual sales data, and sales budgeting data within a multi-dimensional environment (i.e. channels, customers, geos, business lines, and products) and dissect your results in terms of volume, price, and mix effects

Témoignage client – KUKA Roboter GmbH

Planification intégrée des ventes et des opérations

Les équipes de gestion de ventes des unités de vente ont désormais la possibilité d’orienter leurs employés à travers des processus et des outils efficaces.

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Planification des ventes

Améliorer la budgétisation des ventes, la planification des quotas et des territoires ainsi que les processus de prévision des ventes

Tu es là

Analyse des ventes

Renforcer les capacités d’analyse des ventes et extraire les analyses de marché des données

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Gestion des incitations et des rémunérations

Automatiser le processus de planification, d’analyse et de gestion des incitations et des rémunérations de la force de vente

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Intégration CRM

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