Uno dei grandi vantaggi è la stabilità nel calcolo delle nostre commissioni per ogni divisione e la standardizzazione della nostra pianificazione aziendale.
Vendi in modo più intelligente basandoti sulle funzionalità di Sales Analytics
Guida con successo il ciclo di vendita, monitora le performance di vendita e gestisci il tuo sales team in modo efficace
Ottieni una maggiore visibilità dei principali driver di valore che supportano il processo di vendita, raccogliere informazioni significative sul comportamento d’acquisto dei clienti e comprendere approfonditamente l’evoluzione delle opportunità di vendita con la Piattaforma di Enterprise Planning di Board.
Esegui una segmentazione dettagliata dell’insieme dei clienti
Estrai informazioni dettagliate sulle esigenze e preferenze dei clienti per elaborare profili precisi del loro comportamento.
Define your customer base in terms of needs, preferences, key buying factors, business attributes (i.e. industrial sector, size, and country), and commercial key performance indicators (i.e. volume growth, cross selling results, and gross margin increase)
Esegui la segmentazione dei clienti applicando al tuo set di dati l’algoritmo di clustering K-means, nativo nella piattaforma Board, per stabilire il numero di gruppi e i “criteri di affinità” dei gruppi che meglio si adattano alle esigenze aziendali
Ottieni business insight approfonditi attraverso attività di data mining e utilizzali per individuare i pattern di vendita all’interno dei segmenti di clientela
Ottieni informazioni previsionali approfondite con l’analisi predittiva sulle vendite
Sfrutta l’analisi predittiva sulle vendite in un ambiente di machine learning per scoprire dove è più facile ottenere una crescita, al fine di concentrare gli sforzi della forza vendita.
Utilizza la suite degli Analytics di Board per generare automaticamente proiezioni di volumi di vendita, ricavi e qualsiasi tipo di driver chiave che crea valore commerciale, sfruttando la potenza dell’analisi predittiva all’interno di un ambiente di machine learning
Tieni traccia dello storico delle sessioni di forecasting applicate ai set di dati analoghi (ad esempio volumi di vendita del primo trimestre, ricavi annuali, flusso di ordini settimanali), confronta le proposte e i risultati provenienti dal tool di Predictive Analytics di Board con le opinioni e le intuizioni del management in termini di precisione delle previsioni e, di conseguenza, per ciascun set di dati, scegli se seguire le valutazioni della “macchina” o quelle dell’intelligenza umana
Identifica in modo semplice gli strumenti di analytics già presenti in azienda (ad esempio algoritmi proprietari creati in linguaggio R e Python) e sfrutta la possibilità di integrarli facilmente all’interno della piattaforma Board
Incrementa il tasso di conversione, dalla generazione della lead alla firma della trattativa commerciale
Sfrutta uno strumento di analisi e verifica della pipeline per identificare le aree in cui concentrare la tua attenzione.
Individua facilmente dove si trovano le tue sales qualified lead nel buying journey e quantifica le opportunità di vendita nelle diverse fasi del ciclo della lead.
Definisci e valuta un set di KPI relativi alle opportunità di vendita, ad esempio i tassi di conversione, le probabilità di chiusura delle trattative e il tempo impiegato per chiuderle, basandoti sui dati storicizzati
Dai priorità alle opportunità di vendita in termini di probabilità di chiusura delle trattative, data di chiusura prevista, volume e redditività, e guida l’effort della forza vendita verso le opportunità più promettenti
Supporta il processo di pianificazione delle vendite e, in particolare, l’attività quota & territory planning, attraverso le informazioni provenienti dalla pipeline che riguardano la conversione delle opportunità in vendite, suddivise per driver significativi come il mercato, l’area geografica, il territorio e il Sales Rep.
Monitora facilmente le metriche di vendita
Trai vantaggio dall’utilizzo dei KPI avvalendoti dei migliori strumenti e funzioni di sales analytics incluse nella piattaforma Board, così da estrarre business insight significativi dal set di dati commerciali.
Identifica i pattern di vendita significativi all’interno delle tue informazioni commerciali storicizzate, sfruttando una serie di indicatori nativi della piattaforma, che riguardano il comportamento di acquisto dei clienti, tra cui gli indicatori di nascency, frequency, recency, monetary e dormancy.
Trai beneficio da una serie di funzioni matematiche e statistiche, da quelle più standard come la media min/max/ponderata, a quelle più sofisticate, come la regressione lineare, la regressione lineare multipla, il metodo Holt-Winters e altri algoritmi proprietari
Sviluppa e utilizza indicatori chiave e metriche di vendita volte a misurare l’efficacia dei tuoi sforzi commerciali. Monitora la loro evoluzione, considerando in modo analitico tutti gli adeguamenti necessari per minimizzare le distorsioni di mercato dovute alle transazioni di Merging & Acquisition (M&A), e tenendo conto di nuove aperture o chiusure dei punti vendita, dell’acquisizione di nuovi clienti e della ridistribuzione del portafoglio clienti tra i Sales Rep.
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