Vendite

Vendi in modo più intelligente basandoti sulle funzionalità di Sales Analytics

Guida con successo il ciclo di vendita, monitora le performance di vendita e gestisci il tuo sales team in modo efficace

Ottieni maggiore visibilità dei driver aziendali che creano valore e che supportano il processo di vendita, raccogli informazioni rilevanti sul comportamento di acquisto dei clienti e comprendi a fondo l’evoluzione delle opportunità di vendita, sfruttando le funzionalità di Board per la Business Intelligence, l'analitica predittiva e l'integrazione con il CRM.

Esegui una segmentazione dettagliata dell'insieme dei clienti

Estrai informazioni dettagliate sulle esigenze e preferenze dei clienti per elaborare profili precisi del loro comportamento.

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Suddividi per categoria i tuoi clienti
Definisci la tua base di clienti in termini di esigenze, preferenze, fattori di acquisto chiave, attributi aziendali (ad esempio settore industriale, dimensioni dell'organizzazione e collocazione geografica) e KPI di tipo commerciale (ad esempio: crescita dei volumi di vendita, risultati di cross selling e aumento del margine lordo)
Trai beneficio aiutandoti con gli algoritmi per la segmentazione
Esegui la segmentazione dei clienti applicando al tuo set di dati l’algoritmo di clustering K-means, nativo nella piattaforma Board, per stabilire il numero di gruppi e i “criteri di affinità” dei gruppi che meglio si adattano alle esigenze aziendali
Insight significativi sulle vendite spot
Ottieni business insight approfonditi attraverso attività di data mining e utilizzali per individuare i pattern di vendita all’interno dei segmenti di clientela

Ottieni informazioni previsionali approfondite con l’analisi predittiva sulle vendite

Sfrutta l’analisi predittiva sulle vendite in un ambiente di machine learning per scoprire dove è più facile ottenere una crescita, al fine di concentrare gli sforzi della forza vendita.

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Promuovi la tua capacità di previsione dei dati
Utilizza la suite degli Analytics di Board per generare automaticamente proiezioni di volumi di vendita, ricavi e qualsiasi tipo di driver chiave che crea valore commerciale, sfruttando la potenza dell’analisi predittiva all’interno di un ambiente di machine learning
Ottieni il massimo da un approccio interattivo "uomo-macchina"
Tieni traccia dello storico delle sessioni di forecasting applicate ai set di dati analoghi (ad esempio volumi di vendita del primo trimestre, ricavi annuali, flusso di ordini settimanali), confronta le proposte e i risultati provenienti dal tool di Predictive Analytics di Board con le opinioni e le intuizioni del management in termini di precisione delle previsioni e, di conseguenza, per ciascun set di dati, scegli se seguire le valutazioni della "macchina" o quelle dell’intelligenza umana
Integra le funzionalità di analisi
Identifica in modo semplice gli strumenti di analytics già presenti in azienda (ad esempio algoritmi proprietari creati in linguaggio R e Python) e sfrutta la possibilità di integrarli facilmente all’interno della piattaforma Board

Incrementa il tasso di conversione, dalla generazione della lead alla firma della trattativa commerciale

Sfrutta uno strumento di analisi e verifica della pipeline per identificare le aree in cui concentrare la tua attenzione.

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Ottieni la completa visibilità della pipeline di vendita
Individua facilmente dove si trovano le tue sales qualified lead nel buying journey e quantifica le opportunità di vendita nelle diverse fasi del ciclo della lead.
Controlla in modo agevole i KPI
Definisci e valuta un set di KPI relativi alle opportunità di vendita, ad esempio i tassi di conversione, le probabilità di chiusura delle trattative e il tempo impiegato per chiuderle, basandoti sui dati storicizzati
Indirizza al meglio le attività di vendita
Dai priorità alle opportunità di vendita in termini di probabilità di chiusura delle trattative, data di chiusura prevista, volume e redditività, e guida l’effort della forza vendita verso le opportunità più promettenti
Perfeziona le attività di pianificazione delle vendite
Supporta il processo di pianificazione delle vendite e, in particolare, l’attività quota & territory planning, attraverso le informazioni provenienti dalla pipeline che riguardano la conversione delle opportunità in vendite, suddivise per driver significativi come il mercato, l’area geografica, il territorio e il Sales Rep.

Monitora facilmente le metriche di vendita

Trai vantaggio dall'utilizzo dei KPI avvalendoti dei migliori strumenti e funzioni di sales analytics incluse nella piattaforma Board, così da estrarre business insight significativi dal set di dati commerciali.

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Scopri i pattern di comportamento di acquisto dei clienti
Identifica i pattern di vendita significativi all’interno delle tue informazioni commerciali storicizzate, sfruttando una serie di indicatori nativi della piattaforma, che riguardano il comportamento di acquisto dei clienti, tra cui gli indicatori di nascency, frequency, recency, monetary e dormancy.
Esegui in modo rapido analisi approfondite
Trai beneficio da una serie di funzioni matematiche e statistiche, da quelle più standard come la media min/max/ponderata, a quelle più sofisticate, come la regressione lineare, la regressione lineare multipla, il metodo Holt-Winters e altri algoritmi proprietari
Monitora l’evoluzione dei key driver che creano valore
Sviluppa e utilizza indicatori chiave e metriche di vendita volte a misurare l’efficacia dei tuoi sforzi commerciali. Monitora la loro evoluzione, considerando in modo analitico tutti gli adeguamenti necessari per minimizzare le distorsioni di mercato dovute alle transazioni di Merging & Acquisition (M&A), e tenendo conto di nuove aperture o chiusure dei punti vendita, dell’acquisizione di nuovi clienti e della ridistribuzione del portafoglio clienti tra i Sales Rep.

Analisi delle vendite, creazione di report e controllo end-to-end

Grazie a Board, Mitsubishi Electric ha ottenuto l’accesso in tempo reale a dati accurati che sono consolidati automaticamente a partire da svariate fonti, riducendo i tempi richiesti per l'analisi delle vendite e degli ordini da un processo di 10 ore a soli 2 secondi.