Vendite

Vendi in modo più intelligente basandoti sulle funzionalità di Sales Analytics

Guida con successo il ciclo di vendita, monitora le performance di vendita e gestisci il tuo sales team in modo efficace

Ottieni maggiore visibilità dei driver aziendali che creano valore e che supportano il processo di vendita, raccogli informazioni rilevanti sul comportamento di acquisto dei clienti e comprendi a fondo l’evoluzione delle opportunità di vendita, sfruttando le funzionalità di Board per la Business Intelligence, l'analitica predittiva e l'integrazione con il CRM.

Esegui una segmentazione dettagliata dell'insieme dei clienti

Estrai informazioni dettagliate sulle esigenze e preferenze dei clienti per elaborare profili precisi del loro comportamento.

  • Suddividi per categoria i tuoi clienti

    Definisci la tua base di clienti in termini di esigenze, preferenze, fattori di acquisto chiave, attributi aziendali (ad esempio settore industriale, dimensioni dell'organizzazione e collocazione geografica) e KPI di tipo commerciale (ad esempio: crescita dei volumi di vendita, risultati di cross selling e aumento del margine lordo)

  • Trai beneficio aiutandoti con gli algoritmi per la segmentazione

    Esegui la segmentazione dei clienti applicando al tuo set di dati l’algoritmo di clustering K-means, nativo nella piattaforma Board, per stabilire il numero di gruppi e i “criteri di affinità” dei gruppi che meglio si adattano alle esigenze aziendali

  • Insight significativi sulle vendite spot

    Ottieni business insight approfonditi attraverso attività di data mining e utilizzali per individuare i pattern di vendita all’interno dei segmenti di clientela

Ottieni informazioni previsionali approfondite con l’analisi predittiva sulle vendite

Sfrutta l’analisi predittiva sulle vendite in un ambiente di machine learning per scoprire dove è più facile ottenere una crescita, al fine di concentrare gli sforzi della forza vendita.

  • Promuovi la tua capacità di previsione dei dati

    Utilizza la suite degli Analytics di Board per generare automaticamente proiezioni di volumi di vendita, ricavi e qualsiasi tipo di driver chiave che crea valore commerciale, sfruttando la potenza dell’analisi predittiva all’interno di un ambiente di machine learning

  • Ottieni il massimo da un approccio interattivo "uomo-macchina"

    Tieni traccia dello storico delle sessioni di forecasting applicate ai set di dati analoghi (ad esempio volumi di vendita del primo trimestre, ricavi annuali, flusso di ordini settimanali), confronta le proposte e i risultati provenienti dal tool di Predictive Analytics di Board con le opinioni e le intuizioni del management in termini di precisione delle previsioni e, di conseguenza, per ciascun set di dati, scegli se seguire le valutazioni della "macchina" o quelle dell’intelligenza umana

  • Integra le funzionalità di analisi

    Identifica in modo semplice gli strumenti di analytics già presenti in azienda (ad esempio algoritmi proprietari creati in linguaggio R e Python) e sfrutta la possibilità di integrarli facilmente all’interno della piattaforma Board

Incrementa il tasso di conversione, dalla generazione della lead alla firma della trattativa commerciale

Sfrutta uno strumento di analisi e verifica della pipeline per identificare le aree in cui concentrare la tua attenzione.

  • Ottieni la completa visibilità della pipeline di vendita

    Individua facilmente dove si trovano le tue sales qualified lead nel buying journey e quantifica le opportunità di vendita nelle diverse fasi del ciclo della lead.

  • Controlla in modo agevole i KPI

    Definisci e valuta un set di KPI relativi alle opportunità di vendita, ad esempio i tassi di conversione, le probabilità di chiusura delle trattative e il tempo impiegato per chiuderle, basandoti sui dati storicizzati

  • Indirizza al meglio le attività di vendita

    Dai priorità alle opportunità di vendita in termini di probabilità di chiusura delle trattative, data di chiusura prevista, volume e redditività, e guida l’effort della forza vendita verso le opportunità più promettenti

  • Perfeziona le attività di pianificazione delle vendite

    Supporta il processo di pianificazione delle vendite e, in particolare, l’attività quota & territory planning, attraverso le informazioni provenienti dalla pipeline che riguardano la conversione delle opportunità in vendite, suddivise per driver significativi come il mercato, l’area geografica, il territorio e il Sales Rep.

Monitora facilmente le metriche di vendita

Trai vantaggio dall'utilizzo dei KPI avvalendoti dei migliori strumenti e funzioni di sales analytics incluse nella piattaforma Board, così da estrarre business insight significativi dal set di dati commerciali.

  • Scopri i pattern di comportamento di acquisto dei clienti

    Identifica i pattern di vendita significativi all’interno delle tue informazioni commerciali storicizzate, sfruttando una serie di indicatori nativi della piattaforma, che riguardano il comportamento di acquisto dei clienti, tra cui gli indicatori di nascency, frequency, recency, monetary e dormancy.

  • Esegui in modo rapido analisi approfondite

    Trai beneficio da una serie di funzioni matematiche e statistiche, da quelle più standard come la media min/max/ponderata, a quelle più sofisticate, come la regressione lineare, la regressione lineare multipla, il metodo Holt-Winters e altri algoritmi proprietari

  • Monitora l’evoluzione dei key driver che creano valore

    Sviluppa e utilizza indicatori chiave e metriche di vendita volte a misurare l’efficacia dei tuoi sforzi commerciali. Monitora la loro evoluzione, considerando in modo analitico tutti gli adeguamenti necessari per minimizzare le distorsioni di mercato dovute alle transazioni di Merging & Acquisition (M&A), e tenendo conto di nuove aperture o chiusure dei punti vendita, dell’acquisizione di nuovi clienti e della ridistribuzione del portafoglio clienti tra i Sales Rep.

Customer success story: MITSUBISHI ELECTRIC

Analisi delle vendite, creazione di report e controllo end-to-end

Grazie a Board, Mitsubishi Electric ha ottenuto l’accesso in tempo reale a dati accurati che sono consolidati automaticamente a partire da svariate fonti, riducendo i tempi richiesti per l'analisi delle vendite e degli ordini da un processo di 10 ore a soli 2 secondi.

Scopri di più sulle funzionalità di Sales Performance Management di Board

Sales Planning

Migliora i processi di sales budgeting, quota & territory planning, e sales forecasting

Scopri di più

Sales Analytics

Promuovi le funzionalità di sales analytics e ottieni informazioni signficative dai dati aziendali

Tu sei qui

Gestione degli incentivi e delle retribuzioni

Automatizza il processo di pianificazione, analisi e gestione degli incentivi e delle retribuzioni della forza vendita

Scopri di più

Integrazione con il CRM

Sfrutta tutto il valore dei dati contenuti nel CRM aziendale per promuovere una migliore pianificazione e analisi delle vendite

Scopri di più