Ventes

Processus de vente plus intelligent avec une analyse efficace des ventes

Superviser avec succès votre cycle de vente, surveiller les performances de vente et gérer votre équipe de vente

Obtenir une visibilité accrue des facteurs de création de valeur clés sous-tendant le processus de vente, recueillir des informations significatives relatives au comportement d’achat des clients, et comprendre minutieusement l’évolution des opportunités de vente en tirant parti des capacités d’informatique décisionnelle, d’analyse prédictive et de l’intégration CRM.

Procéder à une segmentation détaillée de la clientèle

Extraire des informations détaillées sur les besoins et les préférences des clients afin de produire des profils précis de leur comportement.

Classer facilement vos clients
Define your customer base in terms of needs, preferences, key buying factors, business attributes (i.e. industrial sector, size, and country), and commercial key performance indicators (i.e. volume growth, cross selling results, and gross margin increase)
Obtenir de l’aide de la segmentation algorithmique
procéder à une segmentation de la clientèle en appliquant l’algorithme natif de classification à K moyennes de Board à votre ensemble de données, en déterminant le nombre de groupes et les « critères de similarité » des groupes adaptés à vos besoins
Identifier les perspectives de vente
Extraire les analyses de marché de l’activité d’exploration de données et les utiliser pour détecter des modèles de vente dans les segments de clientèle

Obtenir des vues prospectives avec l’analyse prédictive des ventes

Tirer parti de l’analyse prédictive des ventes dans un environnement d’apprentissage automatique pour détecter les domaines plus facilement réalisable de croissance des ventes afin de concentrer les efforts de la force de vente.

Renforcer votre capacité de prévision de données
Utiliser la suite analytique de Board pour générer automatiquement des projections des volumes de vente, des revenus et tout type de facteur de valeur clé commercial, en exploitant la puissance de l’analyse prédictive dans un environnement d’apprentissage automatique
Tirer le meilleur parti d’une approche humaine et machine
Track the history of forecasting sessions on analogous data sets (i.e. first quarter sales volumes, annual revenues, weekly orders flow), compare Board’s predictive analytics tool against managerial judgement in terms of forecasting accuracy, and commit to a machine or human approach for each data set as a result
Intégrer vos capacités d’analyse
Easily acknowledge your in-house analytics (i.e. proprietary algorithms created in R and Python) and exploit the benefits of integration into the Board platform

Dynamiser le taux de conversion du prospect au contrat

Tirer parti d’une analyse du pipeline et de l’outil d’inspection pour identifier les domaines sur lesquels cibler les efforts.

Obtenir une transparence de bout en bout du pipeline de vente
Détecter facilement l’emplacement de vos prospects qualifiés de vente dans le parcours d'achat et quantifier les opportunités de vente à différentes étapes
Surveiller aisément les IPC
Calculer un ensemble d’IPC par rapport aux opportunités de vente comme les taux de conversion, les probabilités de conclusion de contrats, et les délais de conclusion basés sur les données historiques
Cibler vos efforts de vente
Hiérarchiser les opportunités de vente en termes de probabilité de conclusion de contrats, de date de conclusion prévue, de taille et de rentabilité, et orienter les efforts de vente vers des opportunités plus prometteuses
Optimiser les activités de planification de vente
Appuyer le processus de planification de vente, et en particulier l’activité de planification des quotas et des territoires par rapport à la conversion des opportunités en ventes, divisée par des facteurs pertinents comme le marché, la zone géographique, le territoire et les représentants

Surveiller facilement vos indicateurs de vente

Exploiter les IPC à l’aide des meilleurs outils d’analyse de vente et fonctions d’analyse contenues dans Board pour extraire les analyses de marché à partir de votre ensemble de données commerciales.

Déceler des tendances dans le comportement d’achat des clients
Identifier des modèles de vente pertinents dans vos informations commerciales historiques en tirant parti d’un ensemble d’indicateurs natifs au sein de la plate-forme, par rapport au comportement d’achat des clients comme la naissance, la fréquence, la récence, le montant et la dormance
Effectuer rapidement des analyses approfondies
Tirer parti d’une vaste gamme de fonctions mathématiques et statistiques, des valeurs min./max./moyenne/moyenne pondérée, ou d’une régression linéaire plus sophistiquée, de la régression linéaire multiple, du modèle de Holt-Winters et d’autres algorithmes exclusifs
Effectuer un suivi de l’évolution des facteurs de création de valeur clés
Développer des facteurs de création de valeur clés et des indicateurs de vente pour mesurer l’efficacité de vos efforts commerciaux. Effectuer un suivi de leur évolution, en reliant de façon analytique tous les ajustements nécessaires pour stériliser les biais de transaction de fusion-acquisition, un nouveau point d’ouverture et de conclusion de vente, une nouvelle acquisition de clients, et une réaffectation du portefeuille de clients entre les représentants

Analyse, reporting et contrôle des ventes de bout en bout

Avec Board, Mitsubishi Electric a obtenu un accès en temps réel à des données précises qui est automatiquement consolidé à partir de diverses sources, en réduisant l’analyse des ventes et des commandes d’un processus de 10 heures en à peine deux secondes.