Ventas

Análisis de las ventas: una forma más inteligente de vender

La manera más eficaz de controlar el ciclo de ventas, supervisar los resultados y gestionar el equipo comercial

Consiga más visibilidad sobre los factores de creación de valor que sostienen el proceso de ventas, recopile información relevante sobre el comportamiento de compra de los clientes y entienda adecuadamente la evolución de las oportunidades de venta aprovechando las funciones integradas de Business Intelligence, análisis predictivo y CRM de Board.

Realice una segmentación detallada de los clientes

Extraiga información detallada sobre las necesidades y preferencias de los clientes para generar perfiles completos de su comportamiento.

  • Fácil clasificación de los clientes

    Define your customer base in terms of needs, preferences, key buying factors, business attributes (i.e. industrial sector, size, and country), and commercial key performance indicators (i.e. volume growth, cross selling results, and gross margin increase)

  • Con la ayuda de algoritmos de segmentación

    Realice la segmentación de los clientes aplicando a los datos el algoritmo de agrupación K-means nativo de Board, que decide el número de grupos y los “criterios de similitud” de estos para adaptarlos a sus necesidades

  • Una visión más clara de las ventas

    Extraiga información de negocio de los procesos de minería de datos y utilícela para detectar patrones de venta dentro de los segmentos de clientes

Obtenga una visión de futuro con el análisis predictivo de las ventas

Aproveche el análisis predictivo de las ventas en un entorno de machine learning para detectar dónde es más fácil generar crecimiento y centrar el esfuerzo de venta en esas áreas.

  • Más capacidad de previsión de datos

    Utilice las funciones de análisis de Board para generar automáticamente proyecciones de los volúmenes de ventas, los ingresos y cualquier factor de creación de valor comercial, y aprovechar así el potencial del análisis predictivo dentro de un entorno de machine learning

  • Un modelo que combina el enfoque humano y automático

    Track the history of forecasting sessions on analogous data sets (i.e. first quarter sales volumes, annual revenues, weekly orders flow), compare Board’s predictive analytics tool against managerial judgement in terms of forecasting accuracy, and commit to a machine or human approach for each data set as a result

  • Integración de otros recursos de análisis

    Easily acknowledge your in-house analytics (i.e. proprietary algorithms created in R and Python) and exploit the benefits of integration into the Board platform

Aumente las tasas de conversión en ventas

Aproveche la ventaja del análisis del pipeline y la herramienta de revisión para identificar dónde debe enfocar sus esfuerzos.

  • Visión transparente de todo el pipeline de ventas

    Descubra con facilidad dónde están los leads de ventas cualificados en el proceso de compra y cuantifique las oportunidades de venta a lo largo de las distintas etapas

  • Fácil supervisión de los KPI

    Calcule un conjunto de KPI relativos a las oportunidades de ventas, como las tasas de conversión, las probabilidades de cierre de las operaciones y el tiempo empleado para cerrarlas, basándose en datos históricos

  • Priorización de los esfuerzos de venta

    Seleccione las oportunidades de venta en función de las probabilidades de cierre de la operación, fecha esperada de cierre, tamaño y rentabilidad, y dirija los esfuerzos del equipo comercial hacia las oportunidades más prometedoras

  • Actividades de planificación de las ventas más efectivas

    Apoye el proceso de planificación de las ventas y, en particular, la planificación de cuotas y territorios, con información relativa a las posibilidades de convertir la oportunidad en una venta divididas por factores relevantes tales como el mercado, la zona geográfica, el territorio y el representante comercial

Monitorice con facilidad sus métricas de ventas

Obtenga máxima información de los KPI utilizando las mejores herramientas de análisis de ventas y las funciones analíticas de Board para extraer conclusiones de negocio de sus datos comerciales.

  • Descubrimiento de patrones en el comportamiento de compra de los clientes

    Busque patrones de venta relevantes en sus datos históricos aprovechando una serie de indicadores nativos de la plataforma relativos al comportamiento de compra de los clientes, entre ellos, los indicadores de comienzo, frecuencia, actividad reciente, presupuesto e inactividad

  • Rápida elaboración de análisis en profundidad

    Aproveche una amplia variedad de funciones matemáticas y estadísticas que abarcan desde las funciones clásicas de máximo/mínimo, media o media ponderada, hasta otras más sofisticadas, como la regresión lineal, la regresión lineal múltiple, el suavizado exponencial Holt-Winters y otros algoritmos desarrollados internamente

  • Seguimiento de la evolución de los principales factores de creación de valor

    Cree factores de generación de valor y métricas de ventas claves para comprobar la efectividad de sus esfuerzos comerciales. Siga su evolución introduciendo todos los análisis y ajustes necesarios para eliminar sesgos en transacciones de fusiones y adquisiciones, o asegurar la efectividad en operaciones de apertura/cierre de puntos de venta, captación de nuevos clientes y reasignación de la cartera de clientes entre los representantes comerciales

Caso de éxito - MITSUBISHI ELECTRIC

Análisis, reporting y control integrados de las ventas

Con Board, Mitsubishi Electric accede en tiempo real a datos precisos procedentes de distintas fuentes, que se consolidan y, de esta forma, ayudan a reducir el tiempo de análisis de las ventas y pedidos de 10 horas a tan solo 2 segundos.

Descubra más sobre las funciones de gestión del rendimiento de ventas de Board

Planificación de Ventas

Mejore los procesos de previsión de ventas y asignación de presupuestos, cuotas y territorios

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Análisis de Ventas

Mejore las capacidades de análisis de las ventas y extraiga una visión más clara del negocio a partir de los datos

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Gestión de Incentivos y Compensaciones

Automatice el proceso de planificación, análisis y gestión de los incentivos y compensaciones de la fuerza de ventas

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Integración del CRM

Aproveche el valor de sus datos de CRM para mejorar el proceso de planificación y análisis de las ventas

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