Série ISG S&OP | Épisode 2 – Planification de la demande : de la prévision à l’anticipation

→ Regarder l’épisode 3 : Planification de l’offre, rendre la planification continue concrète

La planification de la demande ne se dégrade pas parce que les équipes ne savent pas prévoir.
Elle échoue parce que les signaux arrivent trop tard pour permettre d’ajuster les décisions.

Vous pouvez investir dans de meilleurs modèles, davantage d’historique et des processus plus rigoureux. Mais lorsque la demande évolue en cours de cycle et que des signaux clés restent en dehors du plan, la prévision devient un rétroviseur plutôt qu’un outil d’aide à la décision.

Si l’un des constats suivants vous semble familier, il est probable que vous planifiiez sans capacité d’anticipation :

1. Des prévisions jugées « précises », qui manquent pourtant les points de bascule
2. Des équipes qui débattent des chiffres au lieu d’agir sur ce qui évolue
3. Des promotions, lancements et évolutions de marché traités comme des exceptions à chaque cycle
4. Un processus de consensus qui ajoute du délai, sans apporter de clarté
5. Une perte de confiance côté offre et finance, car la demande évolue trop tard

Plus d’historique et davantage de modèles ne suffiront pas. L’anticipation pilotée par les signaux, oui.

Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi la seule précision des prévisions ne suffit pas sur des marchés volatils
• Comment les signaux internes et externes améliorent le timing des décisions et renforcent la confiance
• Comment les équipes les plus avancées relient les enseignements sur la demande aux décisions d’offre et aux décisions financières

Avec :

Robert Kugel, ISG (Executive Director) :
explique pourquoi la planification de la demande doit évoluer au-delà de la seule précision des prévisions pour suivre le rythme de la volatilité.

Matt Hopkins, Board (Global Supply Chain & Retail Marketing Director) :
montre comment les équipes les plus performantes utilisent les signaux et l’alignement inter-fonctionnel pour passer du débat sur les prévisions à une véritable anticipation.

Prochain épisode :

Épisode 3 : Planification de l’offre, rendre la planification continue concrète

Ou explorez la série :

Épisode 1 : L’orchestrateur manquant
Épisode 4 : Technologies Supply Chain : complexité ou confiance
Épisode 5 : Planification intégrée et IA : le multiplicateur de confiance