Press Release

Board è stato classificato al primo posto come Sales Performance Management Software Vendor da Dresner Advisory Services

Lunedì, 02 Novembre 2020 - Chiasso, Switzerland and Boston, US

La valutazione è conseguenza degli alti punteggi ottenuti in cinque funzionalità di SPM

Board International, fornitore a livello mondiale della piattaforma di decision-making, è collocato in cima al ranking del Wisdom of Crowds® Sales Performance Management Market Study 2020.

 “Desidero congratularmi con Board per il risultato raggiunto nella nostra ricerca dedicata alle soluzioni di sales performance management nel mercato del 2020” ha dichiarato Howard Dresner, fondatore e chief research officer di Dresner Advisory Services. "Questa è la terza edizione del nostro studio e mostra che le soluzioni di SPM sono hanno un ruolo fondamentale per le organizzazioni e che il loro utilizzo si collega positivamente al successo di progetti enteprise di business intelligence” . 

La valutazione annuale esamina le soluzioni di Sales Performance Management (SPM) di diversi vendor, sulla base di cinque funzionalità chiave: Sales Planning, Sales Execution, integrazione, tecnologia e deployment dell’applicazione. Board, la cui piattaforma di decision-making coniuga Business Intelligence, pianificazione e analitica predittiva in un singolo prodotto utilizzato da oltre 3000 organizzazioni nel mondo, ha ottenuto il punteggio più alto nello studio di Dresner, confermandosi ancora una volta tra i principali promotori della trasformazione digitale di processi cardine nelle aziende.

Con l’aumento della complessità delle attività di pianificazione, monitoraggio e previsione nell’area vendite, soprattutto perché le aziende cercano di personalizzare il proprio approccio per ciascuno dei clienti potenziali, molte imprese si stanno affidando a soluzioni di SPM per ottenere performance di vendita migliori.

”Sono entrato in Board International tre mesi fa perché sono stato molto colpito dalla qualità e dalla portata della tecnologia del software. Questo riconoscimento di Dresner Advisory come piattaforma #1 di SPM conferma la mia iniziale impressione. Il motore della piattaforma di Board International unifica BI e Predictive Analytics incorporando tutte le componenti di una applicazione di SPM (Territory & Quota Management, Incentive Compensation Management, Capacity Planning). In questo modo i nostri clienti possono non solo pianificare, ma ottimizzare concretamente la propria struttura vendite” ha commentato Jim Rich, General Manager Americas di Board.

Clienti di Board International come Mitsubishi Electric, parte del gruppo Mitsubishi Corporation, hanno ottenuto la completa visibilità delle proprie performance di vendtia: “Grazie a Board, utilizzato come piattaforma di sales performance management, oggi riusciamo a prendere decisioni di business rapidamente come mai prima d’ora. Stiamo fornendo servizi a più clienti, su un insieme più ampio di prodotti, e valorizzando i dati live di quotazioni, vendite e ordini. Tutto ciò ha incrementato moltissimo l’efficienza del processo di vendita ” ha affermato Iain Blazey, General Manager IT Operations & Services di Mitsubishi Electric Europe. Per approfondire il progetto di successo di sales performance management in Mitsubishi, leggi la case study.

Per maggiori informazioni sulla metodologia di posizionamento e valutazione dello studio comparativo, puoi leggere e scaricare la ricerca completa: Wisdom of Crowds® Sales Performance Management Market Study 2020 : https://www.board.com/en/learn/dresner-advisory-sales-performance-management-market-study-2020 

 

About Board

Board è la piattaforma leader per il decision-making. Fondata nel 1994, Board International ha permesso di portare trasformazione e innovazione nelle aziende, aiutando le persone a interagire intuitivamente con i dati e a creare con essi, utilizzando una piattaforma di decision-makin flessibile e all-in-one. Grazie all’unificazione di Business Intelligence, Performance Management e Predictive Analytics, la piattaforma Board consente alle organizzazioni di produrre una singola, completa e accurata visione delle informazioni dell’azienda, ottenere insight significativi in base a cui decidere, e avere il totale controllo delle performance dell’intera azienda. Grazie alla piattaforma Board, aziende e imprese di respiro mondiale, come Coca-Cola, Ricoh, KPMG, Puma, Siemens e ZF Group, hanno sviluppato applicazioni per migliorare i processi decisionali end-to-end, con costi e tempi estremamente inferiori rispetto alla concorrenza.