Board élu n°1 des éditeurs de solutions de Sales Performance Management par Dresner Advisory Services

Board International, éditeur de la plateforme globale de prise de décision, arrive en tête de l’étude Wisdom of Crowds® Sales Performance Management Market Study 2020 menée par Dresner Advisory Services.

« Félicitations à Board, classé en tête des éditeurs que nous avons évalués dans notre étude 2020 sur le marché du Sales Performance Management », déclare Howard Dresner, fondateur et directeur de la recherche chez Dresner Advisory Services. « Cette troisième édition démontre que la gestion de la performance commerciale est désormais perçue comme un levier stratégique majeur, et que les solutions SPM sont fortement corrélées à la réussite des initiatives globales de Business Intelligence. »

Cette évaluation annuelle analyse les solutions de Sales Performance Management (SPM) selon cinq critères clés : planification commerciale, exécution des ventes, intégration, technologie et déploiement.
Board se distingue avec la meilleure note globale de l’étude, grâce à sa plateforme tout-en-un qui réunit Business Intelligence, planification et analyses prédictives, utilisée par plus de 3 000 entreprises dans le monde pour digitaliser leurs processus critiques.

Dans un contexte où la planification, le pilotage et la prévision des ventes deviennent de plus en plus complexes, notamment en raison d’approches commerciales de plus en plus personnalisées, les entreprises sont nombreuses à se tourner vers des solutions SPM pour améliorer leur performance commerciale.

« J’ai rejoint Board International, séduit par la puissance et la richesse technologique de la plateforme. Être reconnu par Dresner Advisory Services comme solution SPM n°1 vient conforter cette conviction. Grâce à l’intégration native entre les moteurs de BI, d’analyse prédictive et l’ensemble des modules SPM (gestion des territoires et des objectifs, gestion des commissions, planification des capacités), nos clients ne se contentent pas de planifier, ils optimisent réellement leur performance commerciale, » commente Jim Rich, General Manager Americas chez Board.

Parmi les clients de Board, Mitsubishi Electric, filiale du groupe Mitsubishi Corporation, a gagné en transparence sur l’ensemble de sa performance commerciale. « Depuis que nous avons choisi Board comme plateforme de Sales Performance Management, nous prenons nos décisions plus rapidement que jamais. Nous adressons une clientèle plus large avec une offre enrichie, en nous appuyant sur des données en temps réel concernant les devis, les ventes et les commandes, ce qui a considérablement amélioré l’efficacité de notre processus commercial, » explique Iain Blazey, General Manager IT Operations & Services, Mitsubishi Electric Europe. Pour en savoir plus sur le succès de Mitsubishi en matière de Sales Performance Management, consultez l’étude de cas.

Pour en savoir plus sur les critères de positionnement et la méthodologie de notation, consultez l’intégralité de l’étude Wisdom of Crowds® Sales Performance Management Market Study 2020 : https://www.board.com/en/learn/dresner-advisory-sales-performance-management-market-study-2020.

À propos de Board

Board est la plateforme n°1 pour la prise de décision. Fondée en 1994, Board permet aux organisations d’avoir un impact transformationnel sur leur activité, en leur offrant un accès intuitif à leurs données au sein d’une plateforme tout-en-un de prise de décision. En unifiant Business Intelligence, planification et analytique prédictive, la plateforme Board permet aux entreprises d’obtenir une vision complète, cohérente et fiable de leurs informations, d’en tirer des insights exploitables et de piloter la performance de manière intégrée à tous les niveaux. Grâce à Board, plus de 3 000 organisations à travers le monde, parmi lesquelles Coca-Cola, Ricoh, KPMG, Puma, Siemens ou encore ZF Group, ont déployé des applications décisionnelles de bout en bout, avec un délai de mise en œuvre et un coût bien inférieurs aux solutions traditionnelles. www.board.com