4 étapes clés pour optimiser pilotage et prévision des ventes
Quand l’actualisation et le suivi du forecast deviennent un exercice hebdomadaire
French
Exercice sensible et difficile, la prévision des ventes est un passage indispensable pour assurer le bon développement d’une entreprise.
Crise économique ou sociale, concurrence, marchés mouvants et incertains, font partis des principaux facteurs qui affectent directement la direction des ventes et plus globalement la stratégie de l’entreprise.
De par la complexification croissante des activités de planification des ventes, il est devenu primordial pour la fonction commerciale d’accéder en temps réel aux informations précises et pertinentes.
Pour répondre à ces enjeux en 2021, agilité et digitalisation caractérisent les principaux objectifs à relever pour passer d’une stratégie commerciale mal maîtrisée à une stratégie maitrisée garantissant l’atteinte des performances.
Lors de ce replay vous découvrirez comment :
- Mettre en place et piloter une stratégie des ventes ;
- Intégrer des éléments marché extérieurs à l’entreprise ;
- Mobiliser et incentiver les équipes commerciales ;
- Partager une culture « commerciale » dans l’entreprise.
Stratégie de ventes, répartition territoriale, recrutement des commerciaux, allocation de quotas et plans de rémunération, n'auront plus aucun secret pour vous.
En Partenariat avec Klee Performance
