Analyst report: Ventana Research

Ventana Research - 販売実績管理で成功する営業部門をつくる

SPM(販売実績管理)のベストプラクティスが経営目標に沿った販売目標を達成する鍵となる理由

販売目標の達成は容易ではないことは周知の事実です。そのためには、企業の経営計画に合わせた、営業部門の担当割り当て、インセンティブスキーム、指標や分析を継続的に注力し、データの完全性と品質に妥協しない正確な予測が必要です。

ベストプラクティスの販売実績管理(SPM)アプローチは、これらすべてのアクティビティを同時に効果的に管理する唯一の方法です。

 

Ventana Research(ベンタナ・リサーチ社)のVP兼リサーチディレクターStephen Hurrell氏の視点の詳細を是非ご覧ください。