{"id":98175,"date":"2025-02-20T17:22:29","date_gmt":"2025-02-20T17:22:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/customer\/kraft-heinz-affronta-i-cambiamenti-del-mercato-e-rinnova-la-strategia-di-go-to-market"},"modified":"2025-09-10T09:36:35","modified_gmt":"2025-09-10T09:36:35","slug":"kraft-heinz-affronta-i-cambiamenti-del-mercato-e-rinnova-la-strategia-di-go-to-market","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/www.board.com\/it\/customer\/kraft-heinz-affronta-i-cambiamenti-del-mercato-e-rinnova-la-strategia-di-go-to-market","title":{"rendered":"Kraft Heinz affronta i cambiamenti del mercato e rinnova la strategia di go-to-market"},"content":{"rendered":"\t<section id=\"block_6367b5f9dd45eb3981e6e8aa8e1f96b6-\" class=\"block hero-case-study position-relative block-margin-bottom\">\n\n\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-1600x500.jpg\" class=\"hero-bg-fw wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-1600x500.jpg 1600w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-768x240.jpg 768w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-1536x480.jpg 1536w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-480x150.jpg 480w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-215x67.jpg 215w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-572x179.jpg 572w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\n\t\t<div class=\"overlay-gradient\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n\n\t\t<div class=\"breadcrumb-bar bg-brand-pearl\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<nav aria-label=\"Breadcrumb\" class=\"d-flex flex-wrap list-unstyled mb-0 breadcrumbs\"><ol class=\"d-flex mb-0 align-items-center list-unstyled gap-1\"><li><a href=\"https:\/\/www.board.com\/it\">Home<\/a><\/li><\/ol><li class=\"mb-0 d-flex breadcrumb-back-to-link\"><a href=\"https:\/\/www.board.com\/it\">Torna a Home<\/a><\/li><\/nav>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"hero-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 class=\"hero-title\">Kraft Heinz affronta i cambiamenti del mercato e rinnova la strategia di go-to-market<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Gestire l\u2019incertezza con una pianificazione predittiva avanzata<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_2ccefccaa0af2c405f54e873b395cbb1-2\" class=\"block block--spc block-content-case-study single-page__post\">\n\n\t\t<div class=\"d-lg-none container\">\n\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kraftheinz-1.svg\" alt=\"Kraft Heinz Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Statistiche aziendali<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Settore: <\/strong>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Dipartimento: <\/strong>All<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Revenue: <\/strong>$26 billion<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Employees: <\/strong>36,000<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"container container--narrow\">\n\t\t\t<div class=\"row justify-content-center\">\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 single-page__post-text\">\n\t\t\t\t\t\n\n<p>Kraft Heinz sceglie Board Foresight per trasformare i processi di previsione e pianificazione in un contesto di incertezza e cambiamenti di mercato. <\/p>\n\n\n\t<section class=\"block wp-block-acf-testimonial-single block--spc columns-block font-size-xl\" id=\"block_0baff71d710c729c94c31adc95ce8f8c\"\t\tclass=\"\">\n\n\t\t\t\t\t<article class=\"card card--testimonial\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-info-top\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-img\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Jac-Connolly-KraftHeinz-Headshot-No-Background-214x203.png\" alt=\"\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-data\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"testimonial-name\">Jac Connolly<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-job-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-role\">Senior Economist<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-company\">The Kraft Heinz Company<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Tutti i retailer e le aziende CPG dovrebbero integrare i fattori macroeconomici nei processi di pianificazione per rafforzare il proprio business. Cos\u00ec facendo, non solo migliora la precisione delle previsioni, ma i planner di go-to-market acquisiscono anche una piena consapevolezza dei driver esterni che influenzano i loro mercati.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/article>\n\t\t\t<\/section>\n\n\n\n\n<p>The Kraft Heinz Company (Kraft Heinz) \u00e8 una delle principali aziende CPG a livello mondiale, con un fatturato annuo superiore a 26 miliardi di dollari e una presenza in 80 categorie di alimenti e bevande. Con un tasso di penetrazione del 97% tra i consumatori statunitensi, l\u2019azienda ricopre un ruolo centrale nel mercato. La previsione e la pianificazione rappresentano funzioni critiche e vengono svolte su base mensile, trimestrale e annuale da team globali, con una costante rivalutazione di budget e risorse. Nel 2020, Kraft Heinz ha riorganizzato il portafoglio in 6 nuove piattaforme di prodotto guidate dal comportamento dei consumatori, a sostegno di una strategia di crescita trasformativa. L\u2019impatto della pandemia ha reso necessario un approccio ancora pi\u00f9 avanzato, introducendo iniziative di pianificazione basate su scenari macroeconomici e previsioni per i mercati chiave.     <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le sfide<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;evoluzione delle abitudini di consumo <\/h4>\n\n\n\n<p>Nel 2019, Kraft Heinz aveva gi\u00e0 osservato un <strong>cambiamento nei comportamenti dei consumatori<\/strong> sui propri mercati, ancora prima della pandemia. Crescevano l\u2019eCommerce, la richiesta di maggiore praticit\u00e0, il consumo di snack e mini-pasti, oltre a una maggiore propensione a sperimentare nuovi gusti. L\u2019azienda ha colto in tutto ci\u00f2 un\u2019opportunit\u00e0 concreta per riorganizzarsi e definire una <strong>nuova strategia di crescita<\/strong>, decidendo di raggruppare le proprie categorie in piattaforme basate sul comportamento dei consumatori e sviluppare obiettivi, piani e attivit\u00e0 di marketing allineati a queste tendenze emergenti. Per ottimizzare previsioni, budget e risorse, era necessaria <strong>maggiore visibilit\u00e0 e intelligenza <\/strong>su queste piattaforme di go-to-market, in particolare per quanto riguarda le previsioni di CAGR. Poi \u00e8 arrivato il COVID.   <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">COVID + volatilit\u00e0<\/h4>\n\n\n\n<p>Quando la pandemia ha colpito nel 2020, l\u2019intero panorama industriale \u00e8 stato sconvolto. Per Kraft Heinz, questo ha significato un aumento improvviso della domanda e la presa di coscienza che i metodi tradizionali di forecasting non erano pi\u00f9 adeguati. <strong>L\u2019azienda ha compreso che la pianificazione strategica doveva evolvere, aprendosi all\u2019analisi delle dinamiche esterne e dei fattori trainanti di ogni mercato<\/strong>, per trasformare l\u2019incertezza in nuove opportunit\u00e0 di crescita.  <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Per acquisire insight predittivi<\/strong> sulle nuove piattaforme guidate dal comportamento dei consumatori capaci di guidare la crescita e ottimizzare le risorse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Per incorporare la volatilit\u00e0 di mercato nei processi di pianificazione e previsione<\/strong>, affiancandola a una visione macro top-down dei mercati.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soluzione<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Progetto pilota <\/h4>\n\n\n\n<p>Kraft Heinz ha colto l\u2019importanza di arricchire i propri processi di previsione e pianificazione con una prospettiva macroeconomica. Per dare concretezza a questa visione, l\u2019azienda ha avviato un progetto pilota mirato su una delle sue piattaforme consumer pi\u00f9 strategiche.  <strong>Lo scopo era quello di identificare i fattori che guidano il mercato e, a partire da essi, costruire previsioni e scenari di settore fondati su modelli predittivi di tipo econometrico. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grazie al Global Intelligence Cloud e al motore di modellazione di Board Foresight, \u00e8 stato possibile individuare i principali indicatori e sviluppare previsioni e scenari per le diverse piattaforme.<\/li>\n\n\n\n<li>I risultati, accompagnati da previsioni sottoposte a back-testing, sono stati presentati al team di Kraft Heinz. Grazie a Board Foresight \u00e8 stato possibile esaminare i driver economici individuati e confermarne l\u2019impatto potenziale sul business.  <\/li>\n\n\n\n<li>Le previsioni elaborate sono state messe a confronto con quelle interne e successivamente ottimizzate grazie agli insight forniti da Board Foresight. <\/li>\n\n\n\n<li>Kraft Heinz si \u00e8 cos\u00ec dotata di una piattaforma per il forecast convalidato dall\u2019incrocio di dati economici e previsioni macro, acquisendo maggiore solidit\u00e0 e affidabilit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soluzione globale<\/h3>\n\n\n\n<p>Il <strong>successo del progetto pilota, che aveva garantito una maggiore precisione delle previsioni e una visione pi\u00f9 chiara dei mercati<\/strong>, ha spinto Kraft Heinz a estendere i modelli predittivi a livello globale, includendo il Canada e oltre 80 mercati internazionali. La leadership finanziaria ha riconosciuto che le competenze interne dei planner dovevano essere arricchite da una conoscenza pi\u00f9 solida dei driver esterni, sia gi\u00e0 consolidati che in via di sviluppo  <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Processi sempre pi\u00f9 standardizzati <\/h4>\n\n\n\n<p>Poich\u00e9 i team a livello globale adottano pratiche di forecasting diverse, introdurre un passaggio iniziale fondato su dati macroeconomici significa creare una base condivisa e coerente per la pianificazione. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cultura della pianificazione <\/h4>\n\n\n\n<p>Grazie all\u2019accesso a dati e prospettive macroeconomiche mirate, i planner dispongono oggi di una visione pi\u00f9 ampia e hanno rafforzato la loro conoscenza dei fattori che realmente guidano i mercati. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il risultato: rendere possibile la trasformazione, sostenere la crescita e gestire in modo efficace volatilit\u00e0 e rischio.<\/h3>\n\n\n\n<p>Fattori trainanti individuati grazie a Board Foresight:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Accuratezza delle previsioni<\/strong>: grazie alle previsioni economiche e agli scenari di Board Foresight, applicati a ogni piattaforma e ai mercati chiave in tutto il mondo, Kraft Heinz ha visto un netto miglioramento della precisione dei forecast e un incremento senza precedenti della fiducia nei processi di pianificazione. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Guard rail<\/strong>: grazie alle previsioni economiche di base, agli scenari e alle valutazioni di mercato dei suoi economisti, Board fornisce a Kraft Heinz un\u2019intelligence decisiva e una vera e propria rete di sicurezza per i planner.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Market savvy<\/strong>: oggi i planner in tutto il mondo sanno riconoscere i veri driver del business e possiedono una consapevolezza pi\u00f9 profonda delle dinamiche economiche che influenzano domanda e offerta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusioni<\/h3>\n\n\n\n<p>Kraft Heinz ha vissuto due cambiamenti significativi a livello globale: da un lato l\u2019evoluzione dei comportamenti dei consumatori, dall\u2019altro la forte volatilit\u00e0 dei mercati dovuta al COVID e alle crescenti disruption esterne. Oggi l\u2019azienda \u00e8 <strong>pronta a gestire qualsiasi contesto operativo, sfruttando la potenza degli analytics predittivi e dell\u2019intelligenza economica. Con il supporto dei dati globali, della tecnologia AI e dell\u2019expertise economica di Board Foresight, Kraft Heinz sta traducendo le sfide in vantaggi competitivi, a livello sia tattico che strategico<\/strong>, includendo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Accuratezza delle previsioni: un incremento anche solo dell\u20191% genera milioni di dollari in risparmi sui costi o in nuove opportunit\u00e0 di crescita dei ricavi. <\/li>\n\n\n\n<li>Un nuovo livello di comprensione del settore, arricchito da previsioni basate sui dati che guidano decisioni pi\u00f9 efficaci lungo la supply chain. <\/li>\n\n\n\n<li>La possibilit\u00e0 di generare insight e scoprire nuovi driver dei consumatori, capaci di influenzare realmente il business.<\/li>\n\n\n\n<li>La possibilit\u00e0 di calcolare CAGR, stimare le dimensioni di mercato e produrre altre metriche finanziarie che prima risultavano complesse da ottenere.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Con una nuova fiducia e la capacit\u00e0 di anticipare rischi e opportunit\u00e0, Kraft Heinz non teme pi\u00f9 sorprese o punti ciechi di mercato. <strong>Armata di una visione precisa dei driver e di modelli predittivi costruiti su misura per la propria realt\u00e0 globale, Kraft Heinz<\/strong> ha compiuto una vera trasformazione della sua strategia di go-to-market. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Una pianificazione e previsioni pi\u00f9 intelligenti per un mondo che cambia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Integra la pianificazione predittiva avanzata nel tuo business<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<p class=\"has-visual-h-4-font-size\"><strong><mark class=\"has-inline-color has-light-blue-color\">Vuoi approfondire Board Foresight e Board Signals? <a href=\"https:\/\/www.board.com\/events-webinars\/introducing-board-foresight-signals-ondemand\">Guarda il webinar on demand ora!<\/a><\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"d-none d-lg-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kraftheinz-1.svg\" alt=\"Kraft Heinz Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Statistiche aziendali<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Settore: <\/strong>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Dipartimento: <\/strong>All<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Revenue: <\/strong>$26 billion<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Employees: <\/strong>36,000<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_aa5289e6788a70c35868e73923c3e814-3\" class=\"block block--spc columns-block block-title-template pb-0 bg-shade-50 block-title-case-study\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<div class=\"column-content text-start align-self-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center visual-h2\">Potresti essere interessato anche a<\/h3>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_29e2897ff9f333ccef2bd4f1209a3dcf-4\" class=\"block block--spc columns-block block-case-studies-feed block-case-studies-card-feed grid grid--3 bg-shade-50\">\n\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t\n<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.board.com\/it\/customer\/integrazione-analisi-e-pianificazione-in-bouvard-bakery-italia\" class=\"btn-link btn-link--primary btn-link--arrow\" >\n\t\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1920x600_header-customer-page_customer-page_Bouvard-Bakery-Italia-768x240.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/themes\/board\/assets\/images\/casestudy-logo-bg.svg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Bouvard-Bakery-Italia_logo-215x150.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div 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