On-demand Webinar

Aumenta le performance dell’area Sales & Marketing unificando Pianificazione e Analytics

I sistemi di CRM (Customer Relationship Management) sono la colonna portante delle attvità di marketing perché contengono una grandissima quantità di dati che, combinati con insight significativi da altre applicazioni - ad esempio le soluzioni di marketing automation - possono guidare e determinare le future iniziative da intraprendere. Tuttavia molti esperti di vendite e di marketing si trovano in difficoltà nel prendere decisioni efficaci a causa di: mancanza di funzionalità di reporting dei propri sistemi di CRM; disallineamenti tra diversi team coinvolti; difficoltà a mettere insieme fonti eterogenee di dati;  e assenza di una metodologia standard per la pianificazione.

Grazie alla piattaforma unificata Board per Business Planning e Analytics, i professionisti delle vendite e del marketing possono confrontare in modo istantaneo le misurazioni delle vendite, e altre sales figure, e gli esiti delle attività di marketing con altre fonti di dati da tutti i dipartimenti, i team e le divisioni dell’organizzazione. Ciò consente di acquisire piena consapevolezza dei fattori che stanno determinando i risultati di business e identificare le aree di miglioramento. Queste informazioni possono poi essere utilizzate come base solida per creare accurati piani, budget e forecast con un approccio collaborativo, tale da promuovere il senso di responsabilità per i risultati conseguiti o da conseguire.

Guarda il webinar per approfondire come la piattaforma di decision-making Board offra ai team di Sales & Marketing la possibilità di:

  • pianificare la retribuzione delle vendite (Sales Compensation), controllare i volumi di vendita e gestire facilmente il territorio commerciale, le aree geografiche e la rete di vendita;
  • ottenere un visione accurata e centralizzata sia delle performance di sales & marketing, sia dei fattori sottostanti che guidano e determinano tali prestazioni;
  • aumentare la domanda dei tuoi prodotti e servizi grazie a campagne di marketing efficaci grazie all’allineamento e al confronto incrociato tra i dipartimenti vendite e marketing;
  • assegnare automaticamente gli obbiettivi strategici per canale di vendita e prodotto, utilizzando avanzate regole di business;
  • gestire l’intero ciclo di budgeting e forecasting, attraverso funzionalità automatiche di workflow, dalla presentazione all’approvazione, incluse le varie revisioni e le diverse versioni, nonché i commenti e le annotazioni;
  • utilizzare al meglio lo storico dei dati sulle performance per effettuare previsioni di business e valutare e influenzare il comportamento dei clienti, traendo vantaggio dalle tecnologie di predictive analytics e intelligenza artificiale.