{"id":81612,"date":"2025-02-20T17:22:29","date_gmt":"2025-02-20T17:22:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/customer\/kraft-heinz-ueberwindet-konsumveraenderungen-und-marktvolatilitaet-um-seine-go-to-market-strategie-zu-transformieren"},"modified":"2025-03-27T16:57:31","modified_gmt":"2025-03-27T16:57:31","slug":"kraft-heinz-ueberwindet-konsumveraenderungen-und-marktvolatilitaet-um-seine-go-to-market-strategie-zu-transformieren","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/www.board.com\/de\/customer\/kraft-heinz-ueberwindet-konsumveraenderungen-und-marktvolatilitaet-um-seine-go-to-market-strategie-zu-transformieren","title":{"rendered":"Kraft Heinz stellt sich auf ver\u00e4ndertes Verbraucherverhalten sowie h\u00f6here Marktvolatilit\u00e4t ein und transformiert seine Go-to-Market-Strategie"},"content":{"rendered":"\t<section id=\"block_46935ab0c6b7a1e7f7b6b14bf682fc48-\" class=\"block hero-case-study position-relative block-margin-bottom\">\n\n\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-1600x500.jpg\" class=\"hero-bg-fw wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-1600x500.jpg 1600w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-768x240.jpg 768w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-1536x480.jpg 1536w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-480x150.jpg 480w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-215x67.jpg 215w, https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kraft-heinz-572x179.jpg 572w, 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h\u00f6here Marktvolatilit\u00e4t ein und transformiert seine Go-to-Market-Strategie<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Einsatz von Advanced Predictive Planning zur Bew\u00e4ltigung von Unsicherheiten<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_9193391fc67f1f85a3d7edb2720d4528-2\" class=\"block block--spc block-content-case-study single-page__post\">\n\n\t\t<div class=\"d-lg-none container\">\n\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kraftheinz-1.svg\" alt=\"The Kraft Heinz Company Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Unternehmensstatistiken<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Branche: <\/strong>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Abteilung: <\/strong>All<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Umsatz:: <\/strong>$26 Mrd.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>MitarbeitendeL: <\/strong>36.000<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Use Cases:: <\/strong>Financial Forecasts (Predictive)<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"container container--narrow\">\n\t\t\t<div class=\"row justify-content-center\">\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 single-page__post-text\">\n\t\t\t\t\t\n\n<p>Die Kraft Heinz Company nutzt Board Foresight, um Prognose- und Planungsprozesse zu verbessern angesichts zweier bedeutender Herausforderungen bei der Marktbearbeitung: einer anhaltenden Ver\u00e4nderung des Verbraucherverhaltens und der Volatilit\u00e4t infolge der weltweiten Pandemie. <\/p>\n\n\n\t<section class=\"block wp-block-acf-testimonial-single block--spc columns-block font-size-xl\" id=\"block_181023e62f19f6d7bc2e44f5a46220fd\"\t\tclass=\"\">\n\n\t\t\t\t\t<article class=\"card card--testimonial\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-info-top\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-img\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Jac-Connolly-KraftHeinz-Headshot-No-Background-214x203.png\" alt=\"\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-data\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"testimonial-name\">Jac Connolly<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-job-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-role\">Senior Economist<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-company\">The Kraft Heinz Company<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Alle Einzelh\u00e4ndler und CPGs sollten zur Verbesserung ihrer Gesch\u00e4ftsplanung makro\u00f6konomische Faktoren ber\u00fccksichtigen. Nicht nur die Vorhersagegenauigkeit wird sich verbessern, sondern die Planer f\u00fcr die Markteinf\u00fchrung werden auch umfassend dar\u00fcber informiert, welche externen Faktoren f\u00fcr ihre M\u00e4rkte wichtig sind.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/article>\n\t\t\t<\/section>\n\n\n\n\n<p>Die Kraft Heinz Company (Kraft Heinz) ist mit einem Jahresumsatz von \u00fcber 26 Milliarden Dollar eines der gr\u00f6\u00dften Konsumg\u00fcterunternehmen der Welt. Das Unternehmen produziert und vertreibt Produkte in 80 Lebensmittel- und Getr\u00e4nkekategorien und hat in den USA eine Marktdurchdringung von 97 %. Prognosen und Planung sind eine wichtige Funktion, die monatlich, viertelj\u00e4hrlich und j\u00e4hrlich von Teams auf der ganzen Welt durchgef\u00fchrt wird. Budgets und Ressourcen werden st\u00e4ndig neu bewertet. Im Jahr 2020 hat Kraft Heinz seine Kategorien umstrukturiert und in sechs neue Produktplattformen umgruppiert, basierend auf Verbraucherverhalten, um eine transformative neue Wachstumsstrategie zu unterst\u00fctzen. COVID ersch\u00fctterte selbst deren stabilste Kategorien und l\u00f6ste eine neue Strategie aus, um die Planung mit makro\u00f6konomischen Ansichten und Prognosen f\u00fcr alle Schl\u00fcsselm\u00e4rkte zu beginnen.     <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herausforderungen<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ver\u00e4ndertes Verbraucherverhalten <\/h4>\n\n\n\n<p>Bereits vor COVID erkannte Kraft Heinz 2019, <strong>dass sich das Verbraucherverhalten in seinen M\u00e4rkten ver\u00e4nderte<\/strong>. Das Unternehmen beobachtete eine Zunahme des E-Commerce, den Wunsch nach mehr Bequemlichkeit, mehr Snacks und Mini-Mahlzeiten sowie die Bereitschaft, mit dem Geschmack zu experimentieren. Das Unternehmen sah eine echte Chance, sich neu zu organisieren und sich auf eine neue <strong>Wachstumsstrategie zu konzentrieren<\/strong>. Daher beschloss es, seine Kategorien in Plattformen umzugruppieren, die auf dem Verbraucherverhalten basieren, sowie Ziele, Pl\u00e4ne und Marketing f\u00fcr diese neuen Trends zu entwickeln. <strong>Zur Optimierung von Prognosen, Budgets und Ressourcen ben\u00f6tigte das Unternehmen Transparenz<\/strong> und Wissen \u00fcber diese Plattformen zur Markteinf\u00fchrung &#8211; insbesondere in Bezug auf CAGR-Prognosen. Und dann schlug COVID zu.   <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">COVID &amp; Volatilit\u00e4t<\/h4>\n\n\n\n<p>Im Jahr 2020 wurde die Gesch\u00e4ftswelt von der Pandemie ersch\u00fcttert, wobei jede Branche in unterschiedlicher Weise betroffen war. Kraft Heinz erlebte einen Nachfrageschub und seine Teams stellten sich so gut es ging darauf ein. Es war klar, dass Prognosen auf der Grundlage historischer Daten und interner Hochrechnungen nicht mehr ausreichen w\u00fcrden. <strong>Damit wurde ebenso klar, dass strategische Planung und laufende Prognosen externe Marktdynamiken einbeziehen mussten,<\/strong> um die einzigartigen Markttreiber f\u00fcr jede Plattform und jeden Markt zu quantifizieren.  <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>&gt;&gt; 1 Um einen vorausschauenden Einblick in die neuen<\/strong>, auf dem Verbraucherverhalten basierenden Plattformen zu erhalten, um die Ressourcen f\u00fcr das Wachstum zu optimieren.<\/li>\n\n\n\n<li>&gt;&gt; <strong>2 Integration der Marktvolatilit\u00e4t in Planungs- und Prognoseprozesse<\/strong> sowie Erstellung von Top-Down-Makroansichten der M\u00e4rkte.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L\u00f6sung<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Proof of Concept <\/h4>\n\n\n\n<p>Kraft Heinz wollte makro\u00f6konomische Ansichten in Prognosen und Planungen einbeziehen. In einem ersten Projekt wurde zun\u00e4chst eine der wichtigsten Verbraucherplattformen des Unternehmens untersucht.  <strong>Ziel war es, die treibenden Kr\u00e4fte des Marktes zu identifizieren und dann auf der Grundlage \u00f6konometrischer Vorhersagemodelle wirtschaftsbasierte Prognosen und Branchenausblicke zu erstellen. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die Global Intelligence Cloud und die Modellierungsmaschine von Board Foresight wurden genutzt, um f\u00fchrende Indikatoren zu identifizieren sowie Plattformprognosen und Szenarien zu erstellen.<\/li>\n\n\n\n<li>Diese wurden dem Kraft Heinz-Team zusammen mit Backtesting-Prognosen vorgelegt. Board Foresight war in der Lage, die identifizierten wirtschaftlichen Einflussfaktoren zu \u00fcberpr\u00fcfen und ihre potenziellen Auswirkungen auf das Unternehmen zu validieren.  <\/li>\n\n\n\n<li>Kraft Heinz verf\u00fcgte nun \u00fcber eine Plattformprognose, die durch korrelierte Wirtschaftsdaten und Makroprognosen validiert wurde. <\/li>\n\n\n\n<li>Kraft Heinz verf\u00fcgte nun \u00fcber eine Plattformprognose, die durch korrelierte Wirtschaftsdaten und Makroprognosen validiert wurde.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Globale L\u00f6sung<\/h3>\n\n\n\n<p>Nach dem <strong>erfolgreichen Pilotprojekt, welches zu einer wesentlich h\u00f6heren Prognosegenauigkeit und Markttransparenz f\u00fchrte<\/strong>, beschloss Kraft Heinz, die Anzahl der Prognosemodelle auf das gesamte Unternehmen auszuweiten, einschlie\u00dflich Kanada und 80 internationale Regionen. Die Finanzleitung des Unternehmens erkannte, dass das interne Wissen der Planer durch ein besseres Verst\u00e4ndnis der vorhandenen und aufkommenden externen Marktfaktoren erg\u00e4nzt werden musste.  <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Verbesserte Standardisierung <\/h4>\n\n\n\n<p>Da nicht alle Teams weltweit dieselben Prognosen erstellen, wird durch die Hinzuf\u00fcgung eines makrobasierten ersten Schritts eine gemeinsame Planungsgrundlage geschaffen. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Planungskultur <\/h4>\n\n\n\n<p>Alle Planer verf\u00fcgen nun \u00fcber Makrodaten und Ansichten, die sich auf ihr jeweiliges Gesch\u00e4ft beziehen. Dadurch haben sie einen wesentlich besseren Einblick in die wirklichen Treiber ihrer M\u00e4rkte. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Das Ergebnis: Wandel und Wachstum erm\u00f6glichen, Volatilit\u00e4t und Risiko steuern<\/h3>\n\n\n\n<p>Die wichtigsten Treiber von Board Foresight:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vorhersagegenauigkeit:<\/strong> Kraft Heinz nutzt die wirtschaftlichen Prognosen und Szenarien von Board Foresight f\u00fcr jede Plattform und jeden Schl\u00fcsselmarkt weltweit. Die Prognosegenauigkeit verbessert sich und das Vertrauen in die Planung ist sprunghaft angestiegen. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Schutzmechanismen<\/strong>: Wirtschaftliche Basisprognosen und -szenarien in Kombination mit Markteinsch\u00e4tzungen von Board-Volkswirten liefern wichtige Informationen und das ultimative Sicherheitsnetz f\u00fcr die Planer von Kraft Heinz.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marktkenntnis<\/strong>: Planer und F\u00fchrungskr\u00e4fte auf der ganzen Welt verstehen jetzt, was ihr Gesch\u00e4ft im Wesentlichen antreibt. Sie wissen jetzt viel besser Bescheid \u00fcber die wirtschaftlichen Auswirkungen auf Angebot und Nachfrage.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h3>\n\n\n\n<p>Kraft Heinz hat zwei bedeutende Ver\u00e4nderungen in seinem globalen Gesch\u00e4ft erlebt: ein ver\u00e4ndertes Verbraucherverhalten und eine erhebliche Marktvolatilit\u00e4t aufgrund von COVID und zunehmenden externen St\u00f6rungen. Das Unternehmen ist nun  <strong>auf alle Arten von Situationen vorbereitet, indem es datengest\u00fctzte vorausschauende Analysen und wirtschaftliche Intelligenz einsetzt. Durch die Zusammenarbeit mit den globalen Daten, der KI-Technologie und dem Team von Wirtschaftsexperten von Board Foresight werden sowohl taktische als auch strategische Vorteile <\/strong>erzielt: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vorhersagegenauigkeit, bei der eine Verbesserung von 1 % zu Kosteneinsparungen oder Umsatzsteigerungen in Millionenh\u00f6he f\u00fchrt. <\/li>\n\n\n\n<li>Eine neu gewonnene Ebene des Verst\u00e4ndnisses f\u00fcr die Geschehnisse in der Branche mit Hilfe datengest\u00fctzter Vorhersagen, die Entscheidungen in der Lieferkette unterst\u00fctzen. <\/li>\n\n\n\n<li>Die F\u00e4higkeit, Einblicke zu erlangen und neue und einflussreiche Treiber auf Verbraucherebene zu entdecken.<\/li>\n\n\n\n<li>Die M\u00f6glichkeit, CAGRs, Marktgr\u00f6\u00dfenprognosen und andere Finanzkennzahlen zu erhalten, die zuvor nur schwer zu erstellen waren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mit dem neu gewonnenen Vertrauen und der F\u00e4higkeit, zuk\u00fcnftige Chancen und Risiken zu planen, gibt es keine \u00dcberraschungen oder blinden Flecken mehr im Markt. <strong>Kraft Heinz verf\u00fcgt \u00fcber ein genaues Verst\u00e4ndnis der Markttreiber und Prognosemodelle, die auf das globale Gesch\u00e4ftsmodell zugeschnitten sind<\/strong> &#8211; das Unternehmen hat seine Markteinf\u00fchrungsstrategie effektiv ver\u00e4ndert. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Intelligentere Planung und Prognosen in der neuen Welt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Integrieren Sie Advanced Predictive Planning in Ihr Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<p class=\"has-visual-h-4-font-size\"><strong><mark class=\"has-inline-color has-light-blue-color\">M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber Board Foresight und Board Signals erfahren?  <a href=\"https:\/\/www.board.com\/events-webinars\/introducing-board-foresight-signals-ondemand\">Schauen Sie jetzt unser On-Demand Webinar an!<\/a><\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"d-none d-lg-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/www.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kraftheinz-1.svg\" alt=\"The Kraft Heinz Company Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Unternehmensstatistiken<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Branche: <\/strong>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Abteilung: <\/strong>All<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Umsatz:: <\/strong>$26 Mrd.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>MitarbeitendeL: <\/strong>36.000<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Use Cases:: <\/strong>Financial Forecasts (Predictive)<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_52ec75dbc8236ca4ba405582e7e174e3-3\" class=\"block block--spc columns-block block-title-template pb-0 bg-shade-50 block-title-case-study\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<div class=\"column-content text-start align-self-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center visual-h2\">You may also be interested in<\/h3>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_20f2b8609647c69bfcb4f0f83aae3349-4\" class=\"block block--spc columns-block block-case-studies-feed 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