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Fachkonferenz Sales Performance Excellence (Horváth & Partners)

„Aus der Krise wachsen – Mehr Digitalisierung – Mehr Kundenfokus – Mehr Effizienz“


Das Event für Vertriebsthemen

Seit mehr als sechs Jahren bietet die Fachkonferenz Sales Performance Excellence von Horváth & Partners erstklassige Vorträge, von Experten aus verschiedensten Unternehmen, zu Themen wie Digitalisierung, Effizienzsteigerung, Kosteneinsparung und Umsatzsteigerung. 

Themenschwerpunkte:

  • Die Krise für die strukturelle Neuausrichtung des Vertriebes für mehr Kundenfokus und mehr Effizienz nutzen
  • Virtual Selling - die neue Normalität
  • Erfahrungen aus der Prozess-Digitalisierung im Vertrieb
  • Feedbackmanagement als Grundlage der Kundenfokussierung
  • Potenziale des AI basiertes Pricing

Weitere Informationen und Anmeldung finden Sie HIER. Das vollstände Programm finden Sie HIER.


  • 10:15 - 11:00 Uhr
    #NextSalesPerformance ein Gespräch mit Susann Kluge (BASF):

    Wie Sie die Digitalisierung einen großen Sprung nach vorne bringen und die Performance ihres Vertriebs verbessern. 
    Wie geht es 2021 weiter im Vertrieb? Der Lockdown hat uns fest im Griff und es gilt, Arbeitsweisen zu optimieren und den fehlenden persönlichen Kontakt mit neuen Technologien und Methoden zu überbrücken. Doch wie packen wir es an? Freuen Sie sich auf diese spannende Diskussion mit Susann Kluge (BASF) und Günter Dicks (Board), moderiert vom Influencer Winfried Felser (Netskill).


  • Susann Kluge | Head of Commercial Excellence Agricultural Solutions EMEA | BASF SE

    Susann Kluge ist bei BASF als Head of Commercial Excellence EMEA, Agricultural Solutions, tätig. In ihrer Rolle verantwortet sie die Optimierung aller verkaufsnahen Prozesse von der Vertriebssteuerung- über das Controlling bis hin zur Vertriebsplanung. Zuvor durchlief die studierte Wirtschaftsinformatikerin mehrere Stationen im Country Management, Controlling und Sales bei BASF. 

  • Dr. Winfried Felser | Competence Site by NetSkill

    Als Unternehmensberater und stellvertretender Leiter des Fraunhofer-Anwendungszentrums für logistikorientierte Betriebswirtschaft in Paderborn hat Dr. Winfried Felser Unternehmen dabei unterstützt, neue Technologien für den Wandel von Produkten und Wertschöpfungsprozessen zu nutzen. Er ist Preisträger des Bundeswettbewerbs Multimedia (1999) und seit 2000 Betreiber der Competence Site, einem Kompetenz-Netzwerk mit mehreren tausend Experten aus Wissenschaft und Praxis zu den Themenbereich Management, IT und Technik sowie Herausgeber des Competence Reports und der Competence Books.

  • Günter Dicks | Senior Account Manager | Board

    Günter Dicks ist Senior Account Manager bei Board und betreut die Bereiche Telekommunikation, Media und Services in der Region CEE. Er verfügt über 30 Jahre Erfahrung in den Bereichen Key Account Management, Neukundengeschäft und Business Development in der DACH Region und Europa. Günter Dicks sammelte seine Erfahrungen im Auf- und Ausbau der Marktposition verschiedener Anbieter.