Roundtable #NextSalesPerformance – mit Susann Kluge (BASF) und Mario Pufahl (ec4u)

Diskussion mit Top-Experten aus Praxis, Wissenschaft und Beratung


„Die COVID-Situation hat uns in der Digitalisierung einen großen Sprung nach vorne gebracht. Schnell wurden wir vor der Aufgabe gestellt, große Veranstaltung mit Farmern digital zu gestalten oder Beratungen und Schulungen für neue Produkte aus dem Home Office durchzuführen. Diese und weitere Aufgaben haben uns auch bei transformativen Veränderungsprozessen in der Vertriebssteuerung enorm geholfen.“
Susann Kluge | Head of Commercial Excellence EMEA | BASF

„Zeiten wie diese erfordern Umdenken im klassischen Vertrieb. Der Blick in den Rückspiegel ist mittlerweile Standard und rückt in den Hintergrund. Viel wichtiger ist der Blick nach vorn: Wie entwickeln sich volatile Märkte und Rahmenbedingungen und wie steuere ich diese Zukunft möglichst vorausschauend und aktiv?“
Mario Pufahl | Bestseller-Autor und Vorstand | ec4u

 

Eine bessere Performance der Vertriebsorganisation stellt eine enorme Chance für das gesamte Unternehmen dar. Um neue Potenziale bei Kunden und in volatilen Märkten zu erschließen, Vertriebsziele zu erreichen oder gar zu übertreffen und komplexe Strukturen zu meistern, sind Vertriebsverantwortliche auf die Transformation ihrer Prozesse, Kommunikationskanäle und Technologien angewiesen. Das Schlüsselwort für den Umbruch und das Umdenken lautet Digitalisierung. Die Digitalisierung von Vertriebsprozessen muss gerade jetzt eine Veränderung im operativen Vertriebsmanagement, aber auch im Bereich Controlling- und Management-Zyklen unterstützen.

„Was die Digitalisierung betrifft, hinkt der Vertrieb hinterher. Gerade mal die Hälfte der Unternehmen hat eine Digitalisierungsstrategie entwickelt,“ so Günter Dicks, SPM Spezialist bei Board im Interview zu Sales Performance. Dies wollen wir u.a. durch den Dialog mit Top-Experten aus dem Bereich Vertrieb ändern.

Mit Susann Kluge, Head of Commercial Excellence EMEA bei BASF, und Mario Pufahl, Bestseller-Autor und Vorstand ec4u, haben wir zwei besonders spannende Leuchttürme für die Diskussion gewonnen. Der Roundtable wird von Dr. Winfried Felser, Herausgeber des Competence Reports, moderiert.

Inhaltliche Fragestellungen der Diskussion:

  • Treiber / Trends im Sales Performance Management: Welche grundsätzlichen Handlungsfelder gibt es?
  • Aktuelle Herausforderungen und Chancen: Wie steuern Unternehmen zurzeit ihre Vertriebsprozesse? Wie erfolgen die Planung, die Kontrolle und das Forecasting von Vertriebsaktivitäten?
  • Relevante Use Cases / Lösungsbausteine: Wer treibt JETZT die Transformation / die Digitalisierung / die Innovation im Vertrieb? Und wie?
  • Best Practices / Leuchttürme: Warum ist der Ansatz der Integrierten Planung & Analytics ein Erfolgselement für die Optimierung der Vertriebssteuerung und der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen?

Wir würden uns freuen, wenn Sie mit dabei sind!

Sie können nicht teilnehmen? Registrieren Sie sich trotzdem und wir senden Ihnen einen Link zur aufgezeichneten Diskussion zu, sobald dieser verfügbar ist.


  • Susann Kluge | Head of Commercial Excellence Agricultural Solutions EMEA | BASF SE

    Folgt in Kürze

  • Mario Pufahl | Sales Performance Management Experte & Vorstand | ec4u

    Mario Pufahl ist Vorstand der ec4u expert consulting ag und verantwortet den internationalen Vertrieb des gesamten ec4u Portfolios sowie die internationale Geschäftsentwicklung und Markterweiterung. In seiner Funktion betreut er als Beirat unterschiedliche Startups in der Strategieentwicklung und –umsetzung in Marketing und Vertrieb. Darüber hinaus ist Herr Pufahl Autor der Fachbücher „Sales Performance Managment (2. Auflage)“, „Vertriebscontrolling (6. Auflage)“, „Kosten senken mit CRM“,„Vertriebsstrategien für den Mittelstand“ sowie Mitherausgeber der Bücher "CRM goes digital" und „Innovatives Vertriebsmanagement“. Zudem ist er Autor zahlreicher Fachbeiträge und Studien sowie Dozent an unterschiedlichen Hochschulen zu seinen Schwerpunktthemen.

  • Günter Dicks | Senior Account Manager | Board

    Günter Dicks ist Senior Account Manager bei Board und betreut die Bereiche Telekommunikation, Media und Services in der Region CEE. Er verfügt über 30 Jahre Erfahrung in den Bereichen Key Account Management, Neukundengeschäft und Business Development in der DACH Region und Europa. Günter Dicks sammelte seine Erfahrungen im Auf- und Ausbau der Marktposition verschiedener Anbieter. 

  • Dr. Winfried Felser | Competence Site by NetSkill

    Als Unternehmensberater und stellvertretender Leiter des Fraunhofer-Anwendungszentrums für logistikorientierte Betriebswirtschaft in Paderborn hat Dr. Winfried Felser Unternehmen dabei unterstützt, neue Technologien für den Wandel von Produkten und Wertschöpfungsprozessen zu nutzen. Er ist Preisträger des Bundeswettbewerbs Multimedia (1999) und seit 2000 Betreiber der Competence Site, einem Kompetenz-Netzwerk mit mehreren tausend Experten aus Wissenschaft und Praxis zu den Themenbereich Management, IT und Technik sowie Herausgeber des Competence Reports und der Competence Books

  • Die Veranstaltung richtet sich an Kunden und Interessenten von Board.

    Wichtiger Hinweis: Mit Ihrer Anmeldung stimmen Sie zu, dass Foto- und Videoaufnahmen, die von Ihnen im Rahmen des Roundtables gemacht wurden, veröffentlicht werden dürfen.

    Mit meiner Anmeldung bestätige ich folgendes Formular:
    Einverständniserklärung zu Foto- und/oder Filmaufnahmen & Informationen zur Verarbeitung personenbezogener Daten