Roundtable #NextSalesPerformance – mit Susann Kluge (BASF) und Mario Pufahl (ec4u)
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Register for the eventDie Marktstudie von Dresner Advisory liefert eine umfassende Bewertung und Analyse der Vertriebsplanung. Sie bietet sowohl Nutzern als auch Anbietern von Performance Management- und Business Intelligence-Produkten und -Dienstleistungen einen großen Nutzen und besonderen Mehrwert. Wie bei all seinen Wisdom of Crowds® Marktstudien hat Dresner eine spezielle Befragungssystematik entwickelt und die Befragten dazu eingeladen, Nutzung, Akzeptanz, Budgets und Gesamterfolg der Vertriebsplanung zu analysieren.
Die Befragten bewerten die Bedeutung der wichtigsten Bereiche der Vertriebsplanung. Dazu gehören:
Die Studienteilnehmer bilden einen sehr guten Querschnitt ab über Regionen, Funktionen, Unternehmensgrößen und Branchen. 65,8% der Befragten kommen aus Nordamerika, 21,4% aus EMEA, der Rest verteilt sich auf APAC und Lateinamerika.
Etwas überraschend für eine Untersuchung im Bereich Vertriebsplanung ist, dass die Befragten, die in der Funktion Vertrieb arbeiten, nur 1% der Gesamtzahl ausmachen. Die Bedeutung der Umsatzplanung für Unternehmen wird besonders deutlich durch die Tatsache, dass 77% der Befragten aus dem Bereich Executive Management kommen. Dies zeigt, wie wichtig und bedeutsam Vertriebsplanung, Budgetierung und Prognose sind – nicht nur für den Bereich Vertrieb und Marketing, sondern für das gesamte Unternehmen. Vertriebsentscheidungsprozesse sind Kern der Umsatzgenerierung eines Unternehmens.