Analyst Viewpoint
Ventana Research – Sales Performance Management als Schlüssel zum Erfolg für Vertriebs-Teams
Erreichen Sie mit einem Best-Practice-Ansatz für SPM Ihre Vertriebsziele im Rahmen der übergeordneten Unternehmensstrategie
Dass das Erreichen von Vertriebszielen nicht trivial ist, liegt auf der Hand. Um erfolgreich zu sein, ist es notwendig, Gebiete, Quoten- und Vergütungspläne mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen. Darüber hinaus ist eine kontinuierliche Betrachtung von KPIs und Analysen gefordert und bei den Forecasts sollten keine Kompromisse hinsichtlich Datenvollständigkeit und -qualität gemacht werden.
Ein Best-Practice-Ansatz für das Sales Performance Management (SPM) ist der einzige Weg, um all diese Aktivitäten gleichzeitig und effektiv zu steuern.
Lesen Sie diesen Expertenbericht von Stephen Hurrell, VP & Research Director bei Ventana Research, um mehr zu erfahren!
