

Dass das Erreichen von Vertriebszielen nicht trivial ist, liegt auf der Hand. Um erfolgreich zu sein, ist es notwendig, Gebiete, Quoten- und Vergütungspläne mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen. Darüber hinaus ist eine kontinuierliche Betrachtung von KPIs und Analysen gefordert und bei den Forecasts sollten keine Kompromisse hinsichtlich Datenvollständigkeit und -qualität gemacht werden.
Ein Best-Practice-Ansatz für das Sales Performance Management (SPM) ist der einzige Weg, um all diese Aktivitäten gleichzeitig und effektiv zu steuern.
Lesen Sie diesen Expertenbericht von Stephen Hurrell, VP & Research Director bei Ventana Research, um mehr zu erfahren!