Die Notwendigkeit von Sales Performance Management

In einem immer komplexer werdenden Vertriebsumfeld müssen die Vertriebsmitarbeiter sowohl mit der Sales-Organisation als auch mit dem restlichen Unternehmen sehr gut abgestimmt sein. Wie kann man das erreichen und welche Technologien gibt es, um die Vertriebsleistung zu steigern?

Finden Sie es heraus, indem Sie diesen Bericht herunterladen! Stephen Hurrell, VP & Research Director bei Ventana Research erläutert:

• was Sales Performance Management (SPM) ist und warum es so wichtig ist
• welche Planungs-, Steuerungs- und Forecasting-Funktionen eine SPM-Lösung beinhalten sollte
• warum Unternehmen darüber nachdenken sollten, einen einheitlichen Revenue-Management-Ansatz zu nutzen
• warum SPM mit der Personal- und Finanzplanung integriert sein sollte